Євген

Гончаренко Евгений Владимирович

Моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Город: Киев
Образование: Высшее
Дата рождения: 12.01.1975
Семейное положение: женат, двое детей.

Желаемые должности:
Директор по развитию
Директор по продажам

ОБРАЗОВАНИЕ:

ВУЗ: Запорожский Государственный технический университет/ЗНТУ
Дата окончания: 1998г
Факультет: Экономический.
Специальность: Менеджмент
Специализация: Маркетинг в производственной сфере.

ОПЫТ РАБОТЫ:

Август 2016 г - по настоящее время
Компания Klingspor
Немецкий производитель абразивных материалов. 127 лет на мировом рынке. 36 производств в мире, 4 завода полного цикла. Свыше 50.000 продуктов для промышленности.
Должность – ведущий менеджер по развитию региона (центральный регион: Киев, Черкассы, Чернигов, Житомир, Сумы).

Региональное управление и развитие дистрибьюции;
Ранжирование клиентов, определение индивидуальных целевых планов для дистрибьюции в каналах В2В, В2С - в ассортиментном и валовом показателях в регионе. Заключение контрактов, построение взаимоотношений, разработка совместных проектов;
Развитие, сопровождение направления OEM для национальных заказчиков;
Анализ конкуренции, разработка и внедрение противодействий;
Работа с конечными потребителями в В2В-канале. Анализ технических задач и разработка наилучших решений для них;
Инициализация запуска новых продуктов, вывод их на рынок;
Обучение команд дистрибьюторов – продуктам, технике продаж;
РOSM - разработка индивидуальных рекламных носителей для стимуляции продаж;
Управление, координация действий 4 бренд-менеджеров

Достижения:
Сокращение численности дистрибьюторов с одновременным увеличением ежегодных плановых показателей не менее +10% без НДС, в евро (год к году). Вывод на рынок алмазных абразивов в условиях конкурентной монополии рынка. Подписание и сопровождение проектов OEM для корпоративных клиентов («Альцест», «Дніпро-М»).

Август 2014 – Август 2016
Tikkurila
Финский производитель лакокрасочных материалов с более чем 150-летней историей инноваций. Основоположник технологии колерования цвета. Решения в области покрывной защиты различных поверхностей - для бытового и промышленного назначения.
Должность – Бренд-менеджер, руководитель проекта промышленных покрытий

Представление бренда на промышленных предприятиях, фабриках, производствах; Поиск клиентов, предоставление решений под задачи любой сложности. Комплектация, продажа, сопровождение проектов;
Работа с группами дизайнеров, архитектурными бюро, проектантами: обучение технологиям, подбор решений в области защитных материалов для металлов, древесины, пластиков, минеральных поверхностей;
Развитие компаний-подрядчиков фасадных и интерьерных работ: внедрение новых продуктов, технический надзор на объектах, обучение культуре стандартов ТМ Тиккурила;
Консультирование, участие в разработке, запуск - ритейл-проекта – “Фирменные колор-студии Tikkurila”;
Разработка POSM для направлений В2В, ритейл;
Инициализация, разработка, запуск ATL, BTL программ в маркетинговом плане предприятия

Достижения:
Внедрение схем промышленных систем защиты покрытий Tikkurila Coatings, с последующей продажей и тех.сопровождением на предприятия нефтегазовой промышленности (ЧАО "Природные ресурсы", "Газтранзит"), Оборонпрома (КрАЗ, "Интеркарготрак" и др.), промышленного и гражданского строительства (объекты "Інтергалбуд", "Тріада" и др.), металлообработки, машиностроения, ж/д (заводы ЧЗМК, UTEM, БФ, Фастов-1, “Метал-Инвест”, "Эталон", корпорация "Богдан" и др.)
Примеры личных проектов -
покраска Киевской городской электрички (эксклюзивный, экспериментальный проект)
строительство хранилища для компании Sygenta в с. Почуйки, Житомирской области (самый большой в Европе комплекс по хранению, сортировке и переработке кукурузы, ген.подрядчик - датская компания Cimbria, производитель хоперного участка - IRMA S.A.)
покраска промышленных емкостей для хранения горчичного масла ("Факторія-Агро")
Боевая техника для нужд Нац. Гвардии – покрытие уникальными спец.материалами по стандартам NATO
Передивжные бронированные отделения Ощадбанк – для зоны АТО
Открытие первых 3-х фирменных колор-студий в Киеве

Апрель 2012 – июль 2014
Компания «Экотермогруп».
Производитель инновационных сухих строительных смесей с использованием вспененнного стеклошарика Poraver.
Должность – Руководитель отдела маркетинга и продаж (отдел 5 человек)

Анализ рынка теплоизоляционных материалов, позиционирование, разработка стратегии продвижения продукции, бренда;
Разработка и запуск Action Plan по продукту (включая ATL, BTL, production);
Расширение дилерской сети, работа с постоянными и новыми партнерами.
Поиск новых сегментов и рынков сбыта, заключение контрактов с внутренними и внешними заказчиками: Украина, Молдова, Российская Федерация;
Проведение докладов на профильных строительных конференциях, презентаций и мастер-классов в B2C, B2B-сегментах;
Аналитика продаж и результативности затрат;

Достижения:
Проведена масштабная работа по определению, запуску, производству и выводу на рынок новой категории строительных материалов – специальных легких смесей для отделки газобетона и пустотелых керамических блоков. Как результат – создана уникальная тонкослойная штукатурка, абсолютно не имеющая аналогов на рынке по своим характеристикам. Продукт пошел в серийное производство. С днепропетровским заводом UDK подписан ОЕМ-контракт, под ТМ UDK.
Также дан старт продажам в Латвии, РФ, Польше, Чехии, Республике Беларусь.

Сентябрь 2010 – март 2012
Компания «Евроизол» (стройматериалы)
Должность – руководитель дилерского направления, бренд-менеджер Roto (Германия).

Разработка стратегий продвижения товаров на рынке на подотчетной территории;
Анализ рынка, сегментирование, позиционирование продукта;
Разработка маркетинговой стратегии на основе АВС-анализа, 4Р;
Разработка и запуск Action Plan по продукту (включая ATL, BTL, production);
Полная аналитика по продукту Roto: закупок и продаж, контроль нормативно-товарных запасов, анализ прибыльности бренда;
Анализ конкурентов;
Организация выставок, презентаций;
Подбор решений для клиентов в области кровельных перекрытий, водосточных систем, изоляции фундаментов и фасадов
Техническое сопровождение объектов
Поиск новых клиентов, переговоры, заключение договоров в дилерском сегменте;
Подбор, развитие персонала команды в соответствии со стандартами компании;

Достижения:
усилил и развил региональные продажи (Киев, Черкассы, Житомир, Чернигов). Запустил программу аналитики, контроля и прогнозирования продаж по торговым маркам в дилерском сегменте клиентов компании.

Октябрь 2008 – Август 2010
ЗАО «Терминал-М» (ПСГ «Ковальская»)
Бренд-менеджер ТМ SILTEK

Анализ рынка, сегментирование, позиционирование продуктов;
Формирование выводов и рекомендаций на основе результатов исследований для инвесторов.
Инициализация разработки новых продуктов - на основе выявленных затруднений на строительных объектах;
Участие в формировании и оптимизации ассортиментного ряда на основе АВС-анализа;
Вывод на рынок инновационной технологии в применении сухих строительных смесей - автоматизированные силосные установки с вакуумной и атмосферной подачей материала;
Обеспечение устойчивых маркетинговых и деловых коммуникаций с клиентами и партнерами, участие в круглых столах на строительных конференциях;
Национальная кампания outdoor: разработка креатива, анализ потоков и утверждение сетки размещения, анализ эффективности размещения;
Сопровождение продукта в национальных и региональных DIY-сетях;
Контроль обеспечения количественной и качественной дистрибуции в точках сбыта;
ATL, BTL, event, выставки;
Сопровождение продуктов компании на строительных участках ПСГ "Ковальская" и партнеров;

Достижения:
Вывел на рынок новую ТМ «SILTEK_сухі будівельні суміші». Разработал и вывел на рынок новый продукт в эконом-сегменте (ТМ «Микс+») – ассортимент, цены, упаковка, стратегия продвижения, поддержка продаж. ТМ «Микс+» по сей день присутствует в портфеле бренда.

Март – сентябрь 2008г
ООО «Квиза Трейд» (сеть «Велика Кишеня»), директор по развитию торгово-развлекательных центров «Экватор» (7 объектов)

Стратегическое позиционирование ТРЦ «Экватор» на рынке;
Разработка и внедрение Action Plan 2008-2009 для ТРЦ «Экватор»;
Разработка фирменного стиля ТРЦ, презентационных материалов и т. п.;
Работа с рекламными агентствами в области ATL, BTL, event;
Разработка и сопровождение фирменного печатного издания «Экватор», организация direct mail;
Разработка и запуск целевых региональных акций по привлечению посетителей в ТРЦ;
­Ведение переговоров, заключение контрактов с арендаторами о совместных проектах.

2004г – 2008г.
ООО «Белла Трейд».
Руководитель Отдела маркетинга ООО "Белла Трейд" (Украинское подразделение TZMO S.A. Torun) - т.м. Bella, happy, SENI, Dr.Max, Eva Natura, Matopat и др.)
Организована структура маркетинга "с нуля", взаимодействие с 27 дистрибьюторами по Украине. B2B, B2C.

Разработка, внедрение маркетинговой стратегии, бюджетов; Контроль выполнения и результативности.
Стратегическое планирование развития бренда (группы брендов)
Разработка и контроль внедрения продуктовых инициатив и маркетинговых коммуникаций
Поддержка и сопровождение основного портфеля торговых марок, вывод на рынок новых ТМ (косметика на основе компонентов натурального происхождения Eva Natura, мужская косметика Kanion, бумажные салфетки, полотенца и др тм N1, Matopat). Разработка уникального креатива для новых ТМ, фирменного стиля, построение системы продаж, внедрение cистемы мотивации;
Организация маркетинговых исследований;
Организация тендеров на обслуживание в ATL;
Участие в ценообразовании продукции предприятия, АВС-анализ по продуктам;
Разработка, внедрение системы мерчендайзинга, контроль ее выполнения.
Медиапланирование, работа с СМИ, рекламными агентствами;
Организация участия в международных выставках;
Разработка и внедрение BTL-мероприятий;
Координация работы production-отдела (POS, торговое оборудование, сувенирная продукция, полиграфия и др.);
Организация и проведение корпоративных мероприятий спортивного маркетинга – международных турниров по футболу (для инвалидов) Seni Cup, международного турнира по любительскому теннису среди женщин Bella Cap International;
Разработка программ социальной опеки (работа с интернатами, домами престарелых, медицинскими учреждениями и др.);
Подбор, обучение персонала для работы в местах продаж;
Разработка тренинг-программ;
И др.

Cентябрь 2003 - Декабрь 2004г.
Региональный менеджер TZMO SA, Польша (fmcg, т.м. Bella, Seni, Happy и др.) в Запорожской области. В подчинении – 5 мерчендайзеров и 6 торговых представителей.

Организация структуры продаж торговой команды регионального дистрибьютора;
Планирование закупок. Ценообразование. Позиционирование продукции
Проведение презентаций, ведение переговоров, заключение сделок с территориальными сетями и розничными торговыми точками;
Организация работы с аптечными сетями, мед. учреждениями, интернатами, нац. общинами;
Организация и проведение маркетинговых исследований;
Тренинг-классы для торговой команды дистрибьютора;
Разработка и проведение активностей и программ, стимулирующих продвижение продукции в розничных и сетевых каналах сбыта.
Обучение, развитие торговых представителей, мерчендайзеров компании; Обучение персонала дистрибуторов;
Управление ресурсами, POS материалами, предназначенными для каналов сбыта в соответствии с корпоративной стратегией использования;
Ведение отчетной документации по продажам;
Разработка и проведение активностей и программ, способствующих развитию нумерической и качественной представленности портфеля продукции компании, BTL;
Организация проведения потребительских акций в торговых точках;
Контроль эффективности рекламных расходов;
И др.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Пройдены тренинги:
«Управляй собой. Искусство личной эффективности». Обучающая компания – «СТС».
«Активные продажи». Обучающая компания – «СТС».
«Построение региональной дистрибуции»
Эффективные переговоры 360 (NTA, бизнес-тренер Максим Голубев, апрель 2019г)
"Экстремальные переговоры. Правила боев без правил" (NTA, бизнес-тренер Максим Голубев, май 2019г)

Личные качества:
Творческий подход к делу, креативность, инициативность.
Системный подход в решении задач
Целеустремлен. Требователен. Исполнителен. Ориентирован на результат.

Языки
Украинский/Русский - родные
Английский (intermediate)

Знание ПК на профессиональном уровне (+ множество дополнительного ПО)
Водительские права категории «В» (стаж вождения 28 лет)
Вредных привычек не имею