Зберегти підхожі вакансії стало простіше та зручніше

Резюме від 28 серпня 2018 PRO

Ежеленко Владимир Владимирович

Дивизиональный, региональный менеджер

Повна зайнятість.

Вік:
35 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Национальный менеджер

з 06.2017 по 05.2018 (11 місяців)
Гранд Импорт, Киев (Импорт, экспорт, дистрибьюция. FMCG)

Импорт, экспорт, дистрибьюция: бытовая химия и косметика.
*Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж и бюджетов.
*Постановка, контроль и выполнения плана по продажам на закрепленной территории.
*Развитие и поддержка отношений с существующими и новыми Дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
*Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса.
*Создание, контроль, развитие и эффективное управление командой.
*Презентация новых продуктов компании.
*Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.


Начало работы в августе 2016г. территориальным менеджером на территории Донецкой и Луганской обл. С ноября 2016 назначен Региональным менеджером, ответственный за территории Донецкой, Луганской и Киевской области. В подчинении 4 территориальных менеджера. С Июня 2017г. назначен на должность Национального менеджера. В подчинении 5 региональных и 23 территориальных менеджера. За период работы с июня 2017 Разработал и внедрил новую систему мотивации ТО, систему контроля перелива продукции между территориями, стратегию развития компании на 2018 год. Прирост представленности продукции по количественному показателю 15% по качественному 50%. Выполнение плана на вверенной мне территории в течении 10 месяцев работы на должности Национального менеджера не менее 100%.

Региональный менеджер

з 08.2016 по 06.2017 (10 місяців)
Гранд Импорт, Киев (Импорт, дистрибьюция,(FMCG))

Товары народного потребления (не пищевые)... Показать еще
Региональный менеджер
Импорт: бытовая химия и косметика.
*Постановка, контроль и выполнения плана по продажам на закрепленной территории.
*Развитие стратегии продаж во вверенном регионе, ведение переговоров, заключение новых контрактов.
*Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами.
*Ведение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представленности продукции.
*Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории.
*Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию.
*Создание, контроль, развитие и эффективное управление командой.
*Презентация новых продуктов компании.
*Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.


Начало работы в августе 2016г. территориальным менеджером на территории Донецкой и Луганской обл. С ноября назначен Региональным менеджером, ответственный за территории Донецкой, Луганской и Киевской области. В подчинении 4 территориальных менеджера. Прирост по вторичным продажам продукции составляет более 30%. Прирост представленности продукции по количественному показателю 30% по качественному 100%. Выполнение плана на вверенной мне территории в течении 10 месяцев работы не менее 100%. Открытие дистрибуции в Киеве с нуля.

Начальник отдела внутреннего контроля и управления рисками. Координатор тендерного комитета.

з 10.2012 по 08.2016 (3 роки 10 місяців)
АЛЬТКОМ ГРУПП, Донецк, Киев (Опыт работы Начальник отдела внутреннего контроля и управления рисками. Координатор тендерного комитета.)

- контроль закупок и продаж на предприятиях входящих в структуру компании;
- заключение и сопровождение контрактов;
- закупка, логистика;
- мониторинг розничных цен конкурентов;
- контроль закупочных цен и цен на реализацию ТМЦ на всех предприятиях корпорации;
- бюджетирование и корректировка бюджетов проектов;
- работа с проектами и их корректировка;
- организация подготовка и проведение как открытых так и закрытых тендеров;
Разработал и внедрил:
- порядок закупок услуг и ТМЦ;
- порядок проведения тендерных закупок;
- порядок мотивации отдела продаж;
- порядок мотивации отдела снабжения;
В подчинении 12 человек.

Территориальный менеджер

з 06.2011 по 09.2012 (1 рік 3 місяці)
Upeco, Донецк (FMCG(бытовая химия,репелленты и инсектициды))

•Постановка, контроль и выполнения плана по продажам на закрепленной территории.
•Развитие стратегии продаж во вверенном регионе, ведение переговоров, заключение новых контрактов.
•Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами регион.
•Ведение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представленности продукции.
•Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории в соответствии со стратегией, политикой и согласно стандартов Компании.
•Формирование заказа продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе.
•Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию.
•Анализ рынка и систематизация информации поступающей от каналов сбыта.
•Создание, контроль, развитие и эффективное управление командой.
•Презентация новых продуктов компании.

Начальник линейной розницы (FMCG бытовая химия, косметика,товары личной гигиены)

з 03.2008 по 04.2011 (3 роки 1 місяць)
ЧП Найденко, Донецк (Оптовая Торговля)

•Руководство и контроль командой из 10 человек;
•Анализ, планирование и распределения планов продаж;
•Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
•Подбор персонала, его обучение и разработка мотивации.
•Достижения: построение результативной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 30%, положительная динамика товарооборота, качественное покрытие закрепленной территории более 1000 активных клиентов , увеличение продаж.

Менеджер по сбыту FMCG(бытовая химия, косметика,товары личной гигиены)

з 05.2007 по 03.2008 (10 місяців)
ЧП Найденко, Донецк (Оптовая Торговля)

•Взаимодействие со всеми Клиентами на вверенной территории
•Достижение стандартов представленности.
•Увеличение лояльности Клиента.
•Выполнение планов продаж.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Соблюдение требований к стандартам выкладки и проведению качественного мерчендайзинга.
•Ведение требуемой отчетности.
•Достижения: увеличение активной клиентской базы, наличие лояльных коммуникаций с клиентами, увеличение объемов продаж.

Менеджер по сбыту FMCG(бытовая химия, косметика,товары личной гигиены)

з 10.2006 по 05.2007 (7 місяців)
Сигма, Донецк (Оптовая Торговля)

•Работа с клиентами на вверенной территории
•Достижение стандартов представленности.
•Увеличение лояльности клиента.
•Выполнение планов продаж.
•Возврат дебиторской задолженности клиентов

КАМ FMCG(бытовая химия, косметика,товары личной гигиены)

з 02.2005 по 10.2006 (1 рік 8 місяців)
ВТК Донецк, Донецк (Оптовая торговля)

•Заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми клиентами;
•Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
•Достижение стандартов представленности;
•Выполнение планов продаж.


Освіта

ДонНТУ

Заочный факультет,управление производством,разработка месторождений полезных ископаемых., Донецк
Вища, з 09.2007 по 09.2013 (6 років)


Додаткова освіта

  • Работа с возражениями (2008.)
  • 10 шагов торгового визита (2005)
  • Техника продаж (2005.)
  • Переговоры (2011-2 дня)
  • PWS внутренний аудит. (2015 год 2-дня)
  • Супервайзерский цикл (2008, 1 день.)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, Outlook,power point.) 1С-предприятие 7.7.
  • Навыки переговоров (9 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Навыки прямых продаж (9 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Развитие территории и увеличение доли рынка (9 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Обучение молодых специалистов (7 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.

Знання мов

  • Російська — вільно
  • Українська — вільно
  • Англійська — початковий

Рекомендації

  • Стебай Надежда Ивановна
    Начальник торгового отдела, ЧП Найденко, 0952170919, n.stebay@mail.ru
  • Дуда Андрей
    Региональный менеджер, Upeco, 0503473267
  • Лугинина Вера Васильевна
    Руководитель департамента внутреннего контроля и управления рисками., ООО "АЛЬТКОМ ГРУПП", 0509409008
  • Иванна Кухар
    Коммерческий Директор, Гранд Импорт, 0686465963, gi.ikukhar@gmail.com

Додаткова інформація

Персональная информация: оптимист, самомотивированный, легко обучаемый, инициативный, коммуникабельный.
Умею управлять командой и поддерживать высокий уровень мотивации.
Дополнительно: Готов к длительным командировкам водительское удостоверение категории "В" водительский стаж 14 лет,свой автомобиль KIA Cerato 2008 г.в. .


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: