Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Head of Sales department & Head of Partnership department

з 04.2023 по нині (2 роки 4 місяці)
Консалтинг, бухгалтерія, аудит

Ключові результати:
1) Побудовано відділ продажу "з нуля", розроблено та впроваджено інструменти для продажів: бізнес-процеси, воронки, скрипти, алгоритми роботи, вимоги до менеджерів, система КРІ та мотивації, система планування та звітності, система навчання та адаптації.
2) Забезпечено приріст продажів на 300%.
3) Побудовано напрямок партнерських продажів "з нуля", розроблено та впроваджено інструменти для продажів; відібрано, проведено адаптацію, введено на посаду менеджерів та доведено їх до результатів.

Head of Sales department & Head of Partnership department

з 03.2020 по 04.2023 (3 роки 1 місяць)
Продуктова ІТ компанія (В2В), Дистанційно (IT)

Ключові результати:
1) Створено відділ продажу "з нуля" (для SaaS і Enterprise рішень, з чеками $100 - $40,000).
2) Створено Систему продажів: розроблено та впроваджено інструменти для продажів: бізнес-процеси, воронки, скрипти, алгоритми роботи, вимоги до менеджерів, система КРІ та мотивації, система планування та звітності, система навчання та адаптації.
3) Створено напрямок холодної лідогенерації "з нуля", розроблено та впроваджено інструменти для продажів.
4) Створено відділ партнерських продажів "з нуля", розроблено та впроваджено інструменти для продажів.
5) Збільшено рівень конверсії з ліда в продажу, більше, ніж на 350%.
6) Перевиконано річний план продажу відділом, більше, ніж на 250%, вперше за 20 років роботи групи компаній.

Освіта

Національний економічний університет

Фінанси і кредит, Львів
Вища, з 2008 по 2013 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Hotspot School of English

2023-2024 рр.

Курс менеджера з продажу, Міжнародна бізнес-школа Laba

2022 р.

Улучшение бизнеса путем общения, Sotnikov Grup

2021 р.

Ефективне наставництво: як управляти групою, Professional Consulting Agency "Go Business"

2019 р.

Знання і навички

• CRM
• Google Sheets
• LinkedIn
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Ключові компетенції:
* управлінський досвід - 11+ р.,
* досвід роботи з В2В сегментом - 8+ р.,
* досвід роботи з В2С сегментом - 5+ р.,
* успішний досвід створення і управління командою в режимі віддаленої роботи,
* досвід побудови відділу продаж "з нуля",
* досвід розвитку нового напрямку продаж,
* досвід управління колективами від 3-х до 50+ працівників,
* досвід розробки та впровадження КРІ і системи бонусування торгового та виробничого персоналу,
* досвід навчання і розвитку персоналу - 10+ р.

Особисті якості:
* аналітичний склад розуму,
* системний підхід до роботи,
* націленість на результат,
* високий рівень самоорганізації, самоконтролю та здатність організувати роботу команди,
* прагнення до подальшої освіти і підвищення свого професійного рівня,
* готовність брати на себе відповідальність за результати команди.

Комп'ютерні навички:
* Google Sheets (побудова графіків, діаграм та зведених таблиць),
* CRM: HubSpot, Jira, Confluence, Trelo, Bitrix24, PlanFix;
* LinkedIn (Sales Navigator, Linked Helper),
* 1С8 (високий рівень навичок користування),
* мови: українська - рідна, російська - вільно, англійська - Upper-Intermediate,

Водійське посвідчення - Категорія В.