Алексей

Сайт пошуку роботи №1 в Україні

Резюме від 13 липня 2022
Филонов Алексей
Менеджер по продажам, 50 000 грн
Повна зайнятість.
Вік:30 років
Місто:Київ
Контактна інформація
Ел. пошта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Коммерческий Директор
з 03.2019 по 02.2022 (2 роки 11 місяців)
MSBUD, Київ (Крупное промышленное строительство)
-Поиск и привлечение новых объектов(строительство/проектирование)
-Подготовка документов и участие в тендерах
-Анализ рынка
-Поиск бенефициара
-Проведение встреч на объекте предприятия
-Заключение и подписание контрактов

Результаты:
-Создал новый канал для привлечения объектов
-Продажа реконструкции объекта с чеком +500 000$
-Создал партнерские отношения с лидерами рынка (больше 30 компаний)
Руководитель отдела корпоративных продаж
з 09.2018 по 03.2019 (6 місяців)
М1, Київ (Концертная деятельность/Шоу Бизнес)
-Составление годового Плана Продаж и его Декомпозиция - Квартального/Месячного/Недельного на Отдел Продаж
-Составление персонального плана на каждого сотрудника
-Оцифровка отдела продаж, понимание все бизнес процессов в цифрах и времени
-Выявление конверсии, работа над ее увеличением
-Четкое планирование рабочего дня с учетом time management
-Планерка, на которой каждый сотрудник понимает каких результатов он должен достичь к концу дня
-Отчетность в таблицах, по звонкам, встречам и выставленным счетам
-Разбор записи звонков
-Написание скриптов под все типы ситуации (есть проект/нет проекта, дорого и другие возражения) - задача что бы каждый сотрудник имел четкое понимание своих действий любой ситуации.
-Создание системы мотивации, как материальной так и не материальной.
-Найм новых менеджеров с дальнейшим обучением
-Организация работы сотрудников

Результаты:
-Перевыполнение годового плана на 180%
-Выполнение плана менеджеров больше чем на 100% у каждого сотрудника (на пике 15 менеджеров)
-Подключение всех крупных сетей, которые стояли в наших задачах
-Увеличил конверсию продаж в 3 раза
-Сократил период сделки в 5 раз
Менеджер по работе с партнерами
з 12.2017 по 12.2018 (1 рік)
YCLIENTS, Киев (Разработчик программных продуктов для предприятий индустрии красоты и здоровья)
Поиск руководителей салонов красоты для установления программного обеспечения нашей компании.
Привлечение клиентов работающих на других программах. Проведение переговоров и презентаций продуктов с действующими и потенциальными клиентами.

Результаты работы в AI Helps:
Привлек 50+ новых клиентов из которых 2 больших сети.
Собрал базу из 150 потенциальных клиентов.
Уменьшение времени на отработку 1 лида в 3 раза
Менеджеры по развитию регионального направления
з 07.2016 по 12.2017 (1 рік 5 місяців)
Beaute Natural, Киев ((Продажа оборудования и косметики для салонов красоты))
Поиск руководителей салонов красоты для установления партнерских отношений
Продажа партнерам обучающей программы разработанной компанией BTNT специально для руководителей салонов красоты
Ведение документ оборота для предоставления услуг и продукции компании

Результаты работы в Beaute Natural:
Собрал базу из 250 партнеров
Заключил 107 договоров с руководителями салонов красоты на обучающий курс компании BTNT
Account-sales manager
з 09.2015 по 07.2016 (10 місяців)
Genius Marketing, Київ (Онлайн платформа по обучению бизнесу и Интернет-маркетингу)
Продажа тренингов по масштабированию бизнес-проектов в интернет
Bыполнение нормативов компании по условиям и результатам (выполнение плана продаж, звонкам клиентам)

Результаты работы в GeniusMarketing:
Продал быстрее всех самый дорогой продукт компании
Привлек 70+ новых клиентов
Собрал базу из 300+ потенциальных клиентов.
Стал TeamLead
Освіта
Киевский национальный торгово-экономический университет
Диплом магистра по специальности « Факультет ресторанно-гостиничного и туристического бизнеса, Київ, Київ
Вища, з 2012 по 2016 (3 роки 8 місяців)
Додаткова освіта
Тренинг продаж Сергея Азимова (Киев. 2, 3 ноября 2018+ 14.12.2019)
45 татуировок менеджера (2018)
Знання мов
Англійська ─ середній
Додаткова інформація
За 11 лет работы в отделах продаж и работе с клиентами/партнерами приобрел опыт и могу быть полезен:
— Построении отдела продаж с нуля
— Написании продающих скриптов
— В поиске ключевых партнеров для развития бизнеса
— Организации отдела продаж и формирование стандартов по работе с клиентами
— Сопровождение юридических документов для работы с партнерами и клиентами
— Достигать поставленных показателей отдела продаж и поддерживать качество работы
— В формировании сильной команды продажников и аккаунт менеджеров

Мои сильные стороны и навыки
Управление командой и личным временем
Гибкость мышления к любой ситуации
Возврат "отказников"
Поиск потенциального клиента
Работа с CRM системами
Создания скриптов продаж и отслеживание их эффективности
Общее понимание интернет маркетинга

За последние 4 года был сильный опыт с построением отдела продаж с нуля
К сожалению, не могу указать в резюме, так как подписан NDA контракт о неразглашении
Моими клиентами стали такие компании:
Coca-Cola, Luxoft, Эпицентр К, МХП, Philip Morris, Приват-Банк, Нова Пошта, Carlsberg и еще порядка 100 крупных лидеров рынка

Жду Вашего звонка: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Резюме кандидата розміщено за адресою: www.work.ua/resumes/6590544