Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9113912

Досвід роботи

Национальный менеджер

з 10.2021 по 05.2022 (7 місяців)
Дискаф, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
Участие в разработке и внедрении стратегии продаж
Поиск, подбор и запуск новых дистрибьюторов
Переговоры с национальными ключевыми клиентами
Контроль дебиторской задолженности
Организация выполнения планов по продажам

Достижения:
Разработка и запуск коммерческой политики для дистрибьюторов.
Подписание контрактов и запуск новых дистрибьюторов в 6 областях.

Региональный менеджер

з 06.2020 по 10.2021 (1 рік 4 місяці)
Bestpresso, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
•Участие в разработке и внедрении стратегии продаж
•Поиск, подбор и запуск новых дистрибьюторов
•Переговоры с ключевыми клиентами
•Контроль дебиторской задолженности
•Организация выполнения планов по продажам

Достижения:
•Разработка и запуск коммерческой политики юридического сопровождения для нового проекта аренды для дистрибьюторов.
•Подписание контрактов и запуск новых дистрибьюторов в 14 областях.
•Увеличение клиентской базы в 2 раза.
•Подписание контрактов с старт работы с 2 национальными сетями (Метро, Велмарт).

Руководитель отдела продаж ключевым клентам

з 04.2017 по 06.2020 (3 роки 2 місяці)
Coffee solutions factory (ПрАТ Концерн Хлібпром), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Разработка стратегии развития продаж в разных каналах сбыта. Статическое и оперативное планирование и бюджетирование.

Участие в разработке коммерческой политики компании. Разработка стратегии и организация выведения на рынок новых продуктов компании.
Анализ В2В и FMCG рынков товаров и услуг предоставляемой компанией.
Анализ активности конкурентов компании. Участие в разработке трейд-маркетинговых мероприятий. Подготовка коммерческих предложений и необходимых документов для участия в тендерах. Организация и проведение тендеров по закупке товаров и сырья с целью оптимизации расходов, снижения себестоимости продукции и увеличения показателей эффективности компании.
Постановка задач, плановых показателей сотрудникам отдела
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
Планирование и аналитическая работа:
анализ статистических данных продаж
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела компании
Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.
участие в планировании освоения компанией новых рынков сбыта и завоевании новых покупателей.
участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач;
участие в рабочих совещаниях;
ведение рабочей и отчетной документации.
проведение обучения сотрудников


Достижения:

по результатам 2017 - 2019 года увеличение продаж более, чем в 4 раза
подписание контрактов несколькими национальными и региональными сетями каналов Ритейл, АЗК
Запуск нового канала сбыта: продажи профессионального суперавтоматического оборудования
победа в 6 тендерах, организованных двумя компании из Топ-10 Украины в канале АЗК
обеспечение роста продаж в 2 национальных сетях (Ритейл) более, чем в 5 раз
улучшение финансовых показателей компании выше плановых (DSO, IRR)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 09.2016 по 03.2017 (6 місяців)
Coffee solutions factory (ПрАТ Концерн Хлібпром), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:



Выполнение планов по продажам.
Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях (анализ рынка, определение позиций под акцию, определение процента скидки либо компенсации, планирование количества отгрузок под акцию, просчет суммы скидки либо компенсации, заполнение всех необходимых технических документов для проведения акции, подача акции, контроль старта и прохождения акции, сбор фотоотчета по итогам акции)
Проведение переговоров с клиентами, решение конфликтных ситуаций, подписание контрактов;
Расширение ассортимента, ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.
Работа с документооборотом (договоры предоставления услуг, акты выполненных работ, первичная документация, акты сверок, спецификации и пр.)
Планирование и аналитическая работа:
анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов предприятия;
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела предприятия.
Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.
участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад.
- участие в планировании освоения предприятием новых рынков сбыта и завоевании новых покупателей.
- принятие участия в составлении прогнозов спроса товаров предприятия.
прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов предприятия, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса);
осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач;
участие в рабочих совещаниях;
ведение рабочей и отчетной документации
обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;
обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
Опыт работы с сетями: Ашан, Fozzy, Фора, АТБ, ОККО, Параллель, UPG, Барс, Marshall, ТНК, Prostor, Лоток, КОЛО.
Достижения:

увеличение доходов более, чем в 2,5 раза
подписание контракта с одним из крупнейших холдингов Украины (ПАТ МХП)
обеспечение роста продаж в 2 национальных сетях (Ритейл) более, чем в 5 раз
организация работы нового канала сбыта с нуля (дистрибуция через онлайн - канал)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 08.2015 по 06.2016 (10 місяців)
Дом Кофе, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:



проведение годовых и текущих переговоров с национальными сетями (food/nonfood, АЗК)
проведение переговоров с сетевыми и локальными клиентами HoReCa
Планирование продаж и бюджетирование (по продуктам, продуктовым группам, на основе рыночных трендов и потребностей ключевых клиентов).
Выполнение планов по продажам продукции.
Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях (анализ рынка, определение позиций под акцию, определение процента скидки либо компенсации, планирование количества отгрузок под акцию, просчет суммы скидки либо компенсации, заполнение всех необходимых технических документов для проведения акции, подача акции, контроль старта и прохождения акции, сбор фотоотчета по итогам акции)
Проведение переговоров с клиентами, решение конфликтных ситуаций, подписание контрактов;
Расширение ассортимента, ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.
Работа с документооборотом (договоры предоставления услуг, акты выполненных работ, первичная документация, акты сверок, спецификации и пр.);
Организация проведения переговоров и презентаций потенциальным клиентам.
поиск и привлечение потенциальных клиентов;
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
работа с договорами, протоколами разногласий
Опыт работы с сетями Новус, Мегамаркет, Велика Кишеня, Таврия-В, Брусничка, АЗК Параллель, АЗК UPG




Достижения:

подписание контрактов с 2 национальными ритейлерами из Топ-10 с нуля
подписание с договоров с локальными сетями
организация работы нового канала сбыта (дистрибуция через онлайн - канал)

Продакт-менеджер

з 10.2014 по 08.2015 (10 місяців)
Cyfrodom, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:



подбор ассортимента по категориям
анализ маржинальности товаров
работа с поставщиками
работа с договорами, протоколами разногласий
управление контентом сайта
планирование и проведение акций
анализ категорий и оборачиваемости товаров
организация логистики


Достижения:

организация интернет-магазина с нуля.
разработка ассортиментной матрицы
получение специальных условий от поставщиков для проведения акций

Менеджер по продажам

з 08.2007 по 10.2014 (7 років 2 місяці)
СТК К энд К Профи, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:



поиск потенциальных клиентов;
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
работа с договорами, протоколами разногласий
анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела компании.
работа с национальными и региональными сетями и дистрибьюторами
Опыт работы с сетями Comfy, Эпицентр, Мегамакс, Домотехника, Техноцентр, Элма-Сервис.


Достижения:

организация и построение дистрибуции в 5 областях
увеличение доли рынка компании (компания вошла в топ-10 по Украине)
успешный вывод на рынок новых СТМ компании
подключение новых региональных дистрибьюторов и сетевых клиентов

Освіта

ДонНАСА

Экономика, маркетинг, менеджмент и право
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Команда - это по-нашему. Тренинг для сотрудников компании по налаживанию внутренних коммуникаций.

2018

Тренинг направленный на улучшение навыков продаж

2016

Тренинг "Техника эффективной коммуникации. Работа с клиентом. Активные продажи", Тренинг-студия Сергея Биткова

2012

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній
• Італійська — середній

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

Опыт переговоров

Проактивность

Коммуникабельность

Умение общаться и убеждать;

Нацеленность на результат;

Аналитический склад ума;

Командный игрок

Умение работать с большими объемами информации;

Целеустремлённость;

Умение доводить начатое до конца;