Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9799796

Досвід роботи

CEO

з 02.2021 по нині (3 роки 3 місяці)
ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація компанії: виробництво та реалізація бакалійних та с/г продуктів (крупи, борошно, цукор тощо), дистрибуція інших продуктів харчування, експорт food/non food продукції.
Обов'язки / Цілі:
- виведення компанії на позитивну динаміку розвитку
- планування PNL, cash flow, контроль виконання
- оперативне та стратегічне управління компанією (комерційний напрямок, виробництво, закупівлі, фінанси, транспортна та складська логістика, ЗЕД, HR, юридична безпека)
- контроль за дотриманням маржинальності, платіжної дисципліни, обертовості коштів
- розвиток експортного напрямку
- управління фінансовими потоками
- участь у пошуку та залученні обігових коштів шляхом співробітництва з фінансовими установами, розробка цільових ТЕО
- взаємодія з державними контролюючими органами
Досягнення:
- позитивна динаміка зростання чистого прибутку
- проведено реструктуризацію компанії, сформовано ефективну команду
- сформовано короткострокову та довгострокову стратегії розвитку
- оптимізовано асортименту матрицю виробництва
- розширено дистрибуційний пакет товарів
- впроваджено бізнес процеси та інструменти контролю їх виконання (CRM та внутрішні нормативні документи)
- оптимізовано витрати
- досягнуті сприятливі ковінанти для отримання додаткового фінансування банковськими установами
- удосконалено управлінську систему обліку

Комерційний директор

з 04.2020 по 12.2020 (8 місяців)
Сирне королівство, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація компанії: імпорт та реалізація сирів в національні, регіональні, спеціалізовані торгові мережі та на підприємства з виробництва ковбасних виробів
Обов'язки:
1. Створення стратегії виходу на ринок
- фінансова модель
- асортиментна та цінова пропозиція
- визначення каналів збуту
- позиціонування на ринку
2. Формування організаційної структури
- відділ продажу
- внутрішня та зовнішня логістика
- відділ ЗЕД
- складська логістика
- фінанси
- бізнес процеси взаємодії з департаментами
керуючої компанії
3. Реалізація стратегії розвитку напрямку
- підбір та навчання команди співробітників
- аналіз потреб ринку України (імпортні сири)
- аналіз попиту та пропозиції на європейському ринку сирів
- аналіз конкурентного середовища в Україні
- пошук постачальників/виробників у Європі, проведення
переговорів/підписання контрактів
- організація процесів зовнішньої логістики, пошук та підписання
транспортних компаній
- організація процесів внутрішньої логістики, власний
автопарк, логістичні оператори, доставка через
дистриб'юторів
- впровадження CRM та системи обліку
- формування клієнтської бази та її сегментація
- планування продажу та закупівель
- участь у проведенні переговорів із ключовими клієнтами
- планування та контроль доходів та витрат
Досягнення:
- операційний прибуток з четвертого місяця роботи
- налагоджено стабільні партнерські відносини з ведучими
постачальниками Нідерландів, Польщі, Італії, Франції та інших країн Європи

Виконавчий директор

з 10.2014 по 02.2020 (5 років 4 місяці)
Fenomen Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконавчий директор з 02.2019 по 02.2020 (1 рік)
Спеціалізація бізнесу: виробництво та дистрибуція хлібобулочних виробів TM BFI, власна та франчайзингова мережа пекарень/кав'ярень TM Fornetti, Fishki coffee, Пекарня ECO
Обов'язки:
- оперативне управління компанією
- реорганізація структури компанії (штат до 200 осіб)
- управління структурними підрозділами (комерція, роздрібна мережа, франчайзинг, маркетинг, постачання, категорійний відділ)
- постановка завдань керівникам відділів, оперативний контроль за виконанням
- розробка та впровадження концепції розвитку власної роздрібної мережі пекарень та кав'ярень (візуалізація, продукт, географія)
- організація роботи, у рамках узгоджених стратегічних планів, у каналах дистриб'ютори, національні мережі, ексклюзивний роздріб
- планування
- бюджетування
- аналітика
- розробка та впровадження бізнес процесів, контроль виконання
- участь у складанні мотивації персоналу
Досягнення:
- проведено реструктуризацію компанії
- проведено ребрендинг франшизи (до 500 торгових точок)
- приріст дистрибуційного каналу продажу близько 20% до минулого періоду (торгові мережі, франчайзингова мережа)
- відкрито 79 власних торгових точок (пекарні/кав'ярні)
- оптимізовано витрати по компанії

Керівник департаменту з 02.2018 по 02.2019 (1 рік)
Спеціалізація бізнесу: мережа магазинів цифрової техніки fishki.ua, київстар, lifecell, vodafone.
Обов'язки:
- виконання фінансових показників департаменту
- підбір та навчання співробітників департаменту (категорійні менеджери)
- контроль роботи співробітників (планові показники, взаємодія з персоналом магазинів, своєчасне анонсування змін, забезпечення товаром роздрібної мережі)
- узгодження та відкриття магазинів (оператори мобільного зв'язку)
- узгодження планових показників з операторами мобільного зв'язку та контроль їх виконання
- ведення переговорів із вищим керівництвом операторів мобільного зв'язку (планові показники, покращення умов співпраці)
- контроль за дотриманням стандартів роботи роздрібної мережі
- розробка та реалізація маркетингових активностей
- ведення проекту електронних платежів у мережі
- оптимізація роботи департаменту
- планування PNL
Досягнення:
- систематичне виконання фінансових показників
- виконання планів та стандартів мобільних операторів

Національний КАМ з 03.2016 по 02.2018 (1 рік 11 місяців)
Спеціалізація бізнесу: дистрибуція продуктів мобільних операторів та мобільних аксесуарів у торгові мережі food/non-food

Керівник проекту з 10.2014 по 03.2016 (1 рік 5 місяців)
Спеціалізація бізнесу: дистрибуція послуг оператора мобільного зв'язку lifecell для бізнесу

Керівник філії

з 11.2013 по 08.2014 (9 місяців)
HT-group, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер

з 10.2012 по 10.2014 (2 роки)
Асканія FMCG, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер

з 10.2008 по 04.2011 (2 роки 6 місяців)
ТОВ Веселка, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговий представник

з 10.2006 по 10.2008 (2 роки)
ДП Рідна марка, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Донецький національний університет економіки та торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Обліково-фінансовий, фінанси, Донецьк
Вища, з 2008 по 2014 (6 років)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — просунутий
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Маю критичне мислення, аналітичний склад розуму, високий рівень стресостійкості, націленість на результат. Вмію швидко знаходити спільну мову з людьми, оцінюю та визнаю досягнення команди. Гнучкий у способах досягнення цілей, віддаю перевагу формулі Win-Win. Маю високий рівень самоорганізації, досвід створення та розвитку бізнесу, побудови бізнес-процесів «з нуля». Завжди готовий до зростання та наполегливої праці задля досягнення ефективного розвитку та зростання компанії.