Особисті дані приховані
Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/1371100
Региональный менеджер (FMCG, запад), 90 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Місто:
- Львів
Контактна інформація
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Досвід роботи
РМ
з 12.2018 по нині
(5 років 5 місяців)
Продажі. ХоРеКа - Кега
РМ 11 областей, Хорека Кеговий відділ. Збільшення покриття) В прирості +- 35% третій рік)
РМ 10 областей, Західний регіон України
з 03.2016 по 11.2018
(2 роки 8 місяців)
Роял Фрут Сидри, Львів (продажі)
Розвиток території 10 областей Західної України,з 6 дистрибуторів до 20, кеговий напрямок, ХоРеКа...
РМ
з 02.2014 по 12.2016
(2 роки 10 місяців)
Фаетон дистрибюшн, Львів (торговля)
8 областей западный регион Украины,Пакко, Львівхолод, Наш Край, Колібріс, Сім-23, Близенько, Барва,Дастор,Рознет, Континіум трейд,Бакалея...
РМ
з 05.2012 по 03.2014
(1 рік 10 місяців)
ПрАТ Добра Вода, Львів (Торговля)
Контроль работы дистрибуторов региона Западного региона Украины.Запуск дистрибуторов в новых регионах. Бюджетирование,формирование новой коммерческой политики.Постановка задач и контроль выполнения работы персонала. Подотчетные территории-Тернопольская,Хмельницкая,Черновицкая, Ивано Франковская, Закарпатская, Волынская,Ровеньская,Киевская,Одесская,Винницкая области.
Региональный менеджер,Запад
з 09.2010 по 05.2012
(1 рік 8 місяців)
Росинка, Львов (Пищевая промышленность)
Подотчетная территория: Закарпатская, Черновицкая, Ив-Франковская, Тернопольская, Львовская, Хмельницкая, Ровенская и Волынская области.
В подчинении 15 дистрибуторов , фокусные ТП с общим прайсом, 1 эксклюзивный ТП, 4 ТМ, 5 мерчандайзеров.
Функции:
1.Защита и утверждение бюджета и годового плана, стратегия в регионе, запуск дистрибуторов или ротация(за период работы – открыты 9 новых и закрыты 6 дистрибуторов).
2.Планы, корректировки помесячно.
3.Подбор , обучение, постановка планов персоналу помесячно, понедельно и контроль на дневной основе. Сторчеки, коучинги,аудиты. Стандартизация работы.
4.Дистрибуторы: отчетность, остатки, дебет, формирование заказов, планомерность вывоза.
5.Контроль оборудования на подотчетной территории. Эффективность использования.
6.Маркетинг нац. и локальных программ, бюджет дистрибуторов.
7.Внедрение мотивационных программ для персонала с целью повышения эффективности.
8.Отчетность и защита на ежемесячной конференции(комитет) в виде презентаций и «РЫБЫ» с последующим экшен планом .
ХоРеКа Менеджер Западный регион
з 02.2002 по 08.2008
(6 років 6 місяців)
Cан Ибев (Пищевая промышленность)
Подотчетная территория: Львовская, Закарпатская, Ивано-Франковская и Черновицкая области (6 дистрибуторов). В подчинении 7 супервайзеров, 30 ТП, 24 ТС.
Основные обязанности:
•Осуществление планирования и координации процессов продаж кегового пива в Он-Трейд секторе в регионе, контроль условий эксплуатации разливного оборудования в регионе, отслеживание выполнения плана продаж, достижения поставленных целей дистрибуции и улучшения уровня коммуникации с потенциальными дистрибьюторами или с уже функционирующими на рынке.
• Увеличение показателей качественной и нумерической дистрибуции.
• Совершенствование рабочих методов и процессов в рамках организации работы отдела продаж.
• Выполнение финансовых планов (дебет)
•Подбор и обучения персонала, проведение тренингов;
•Постановка общих планов команде в целом и каждому супервайзеру индивидуально;
•Контроль выполнения поставленных целей;
•Анализ рынка и разработка стратегии дальнейшего развития территории;
•Разработка и внедрение трейд – маркетинговых программ на подотчетной территории;
•Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала с целью повышения эффективности в достижении бизнес – результатов;
•Ведение эффективных переговоров с ключевыми клиентами на подотчетной территории с целью достижения бизнес - результатов
С 01.12.04 г. по 01.08.07г. - супервайзер компания SUN InBev Украина г. Львов
Подотчетная территория: Львовская обл. (Дрогобычский, Стрыйский, Сколевский, Самборский, Старосамборский, Турковский, Николаевский, Жидачевский, Пустомытивский, Городецкий, Мостиский, Жовковский, Золочевский, Буський Бродивський, Радеховский р-ны);
Запуск эксклюзивной команды и развитие до 9 ТП, 5 мерчендайзеров в подчинении.
Впоследствии - до12ТП и подготовка двух супервайзеров.
Основные обязанности:
•Подбор персонала;
•Обучения персонала, проведение мини - тренингов;
•Постановка общих планов команде в целом и каждому агенту индивидуально;
•Контроль выполнения поставленных целей;
•Разработка стратегии дальнейшего развития территории;
•Планирование, организация, развитие и координация процессов продаж дистрибуционной компании;
•Выполнение плана продаж и обеспечения роста объема продаж, контроль дебиторской задолженности;
•Ведения отчетности; (ежедневной, недельной, месячной );
•Увеличение показателей количественной и качественной дистрибуции.
С 15.02.03г. по 01.12.04г.- Торговый представитель (координатор) компания SUN InBev Украина
•Контроль оборудования на подотчетной территории;
•Проведение промоактивностей на подотчетной территории;
•Формирования маршрутов;
•Активизация розницы (дистрибуция);
•Оптимизация доставки товара в ТТ.;
•Увеличения объемов продаж;
•Мерчендайзинг;
•Выкладка товара согласно стандартам компании;
•Контроль дебиторской задолженности;
Торговый представитель
з 10.2000 по 02.2002
(1 рік 4 місяці)
«Wrigle Украина» (продажи жевательной резинки), Львів (Пищевая промышленность)
• Контроль оборудования на подотчетной территории;
•Проведение промоактивностей на подотчетной территории;
•Формирования маршрутов;
•Активизация розницы (дистрибуция);
•Оптимизация доставки товара в ТТ.;
•Увеличения объемов продаж;
•Мерчендайзинг;
•Выкладка товара согласно стандартам компании;
•Контроль дебиторской задолженности;
Освіта
РГИК
Руководитель хореографического коллектива, Ровно
Вища, з 1987 по 1991 (3 роки 9 місяців)
Образование
24.01.08г - Бизнес тренинг «Managing InBev PDCA & SDCA». Тренер Дедушок Ж.
16.11.07г - Бизнес тренинг «Полевой коучинг». Тренер Дедушок Ж.
12.10.07г - Бизнес тренинг «Управление полевыми продажами». «Планирование развития территории». Тренер Дикий Д.
16.09.07г - Бизнес тренинг «Подбор персонала». Тренер Дикий Д.
12.06.07г - Бизнес тренинг «10 этапов визита торгового представителя »
«Робота с возражениями». Тренер Косарев С.
Додаткова освіта та сертифікати
Образование
Образование
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — вільно
- Польська — середній
Рекомендації
Евец Ирина Владимировна
Фин.директор , МТС
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
Навыки роботы на персональном компьютере в среде Windows ( 98. 2000 Pro. XP Pro.) и др. программных оболочках. Имею навыки роботы в учетных программах 1С Предприятие. Работаю с почтовыми программами Outlook Express;. Большой опыт роботы с полным программным пакетом Ms Office (Excel; Word; Power Point) и с электронными словарями.
Інші резюме цього кандидата
Схожі кандидати
Проєкт-менеджер, business development manager, спеціаліст з регіонального розвитку
90000 грн, Львів, Одеса
,
ще 2 міста
Региональный, территориальный менеджер
26000 грн, Львів
Территориальный, региональный менеджер, директор филиала
Львів, Київ
,
ще 4 міста
Територіальний, регіональний менеджер
40000 грн, Львів