Павел
Региональный менеджер по продажам
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 45 років
- Місто проживання:
- Одеса
- Готовий працювати:
- Дніпро, Інші країни, Київ, Львів, Одеса, Харків
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3010475
Досвід роботи
Руководитель отдела маркетинга и сбыта
з 02.2016 по нині
(8 років 3 місяці)
АФ "Эврика", Одесса (агропредприятие)
Разработка стратегии продвижения ТМ «С баушкиной грядки». Поиск дистрибуторов на территории Украины.
Поиск и набор региональных менеджеров по Украине. Разработка структуры отдела « с нуля». Разработка нормативов работы отдела. Контроль за выполнением плана по ассортименту и объему продаж. Контроль за работой дистрибуторов. Переговоры с национальными и локальными торговыми сетями. Разработка стандартов представленности продукции в торговых точках. Разработка новых критериев работы с дистрибутором. Разработка и контроль за проведением акций в торговых сетях. Разработка концепции по продвижению, узнаваемости и лояльности к бренду.
Териториальный менеджер
з 01.2008 по 08.2015
(7 років 7 місяців)
Марс Украина, Одесса (Пищевая промышленность)
Развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории. Рекрутмент, обучение и контроль работы команды супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров;
проведение аудиторных и полевых тренингов для сотрудников и аудиты территории;
проведение переговоров с дистрибьюторами, контроль выполнения торговых условий. Поиск и открытие новых дистрибуторов. Подготовка и проведение презентаций коммерческих предложений для ключевых клиентов. Анализ, планирование, распределение и контроль финансовых потоков. Проведение трейд маркетинговых активностей. Контроль за выполнением плана продаж, дистрибуции и критериев представленности на территории,
переговоры с ключевыми клиентами, подписание договоров поставок и маркетинговых услуг;
ведение отчётности по продажам и качественным показателям работы;
работа над индивидуальными и командными проектами по увеличению объёмов продаж. Работа в фокус-группах.
Менеджер отдела продаж
з 11.2004 по 01.2008
(3 роки 2 місяці)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Менеджер отдела продаж направления «МАРС»
(повышен с должности торгового представителя)
Построение структуры работы команды автомобильных мерчандайзеров « с нуля».
Управление командой мерчандайзеров и торговых представителей, проведение полевых аудитов и тренингов, развитие программы мерчандайзинга на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности Разработка нового и нестандартного оборудования, работа с изготовителями оборудования, развитие дистрибуции. Проведение презентаций программ компании крупным клиентам в городе. Поиск и привлечение новых клиентов.
Торговый представитель
з 12.2003 по 11.2004
(11 місяців)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))
Прямые продажи продукции компании (SF&PF) в торговые точки всех сегментов на рынках города. Наработка и инициация новых торговых точек. Ведение переговоров с клиентами, проведение презентаций новой продукции компании, расширение ассортимента, решение вопросов связанных с погашением дебиторской задолженности, мерчандайзинг.
Мерчандайзер направления «МАРС»
з 04.2003 по 12.2003
(8 місяців)
Концерн «Алми», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))
Улучшение продаж продукции компании на вверенной территории во всех сегментах торговых точек (ТТ) путем проведения переговоров в ТТ, установка стандартного и разработкой нестандартного оборудования ,наработка новых ТТ для торговых представителей, исполнение обязанностей торгового представителя на своей территории во время их отпусков, обучение новых мерчандайзеров, заведование складом рекламных материалов
Освіта
Одесский государственный экономический университет
Специальный факультет переподготовки кадров, Менеджемент предприятия, бакалавр, Одесса
Вища, з 2007 по 2007 (11 місяців)
Одесский государственный сельскохозяйственный институт
Ветеринарной медицины; врач ветеринарной медицины, Одесса
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)
Додаткова освіта та сертифікати
Навыки ведения переговоров-2
2013
Управление стрессом
2013
Управление конфликтами
2012
Профессиональная уверенность
2012
Навыки презентации
2011
Навыки ведения переговоров
2011
Эффективная коммуникация
2010
Ведение переговоров
2010
Управление командой
2008
Управление персоналом
2007
Успешные продажи
2006
Эффективное управление командой
2005
Управление результатами и профессиональное развитие команды
2005
Успешный мерчандайзер
2005
Моя команда
2004
Ключ к успеху
2003
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — вільно
- Англійська — середній
Додаткова інформація
Водительские права категории "В"
Схожі кандидати
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Київ
Керівник філії, регіональний, територіальний менеджер з розвитку продажів
30000 грн, Київ
Руководитель отдела региональных продаж, региональный менеджер, представитель
20000 грн, Одеса
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный
35000 грн, Київ
Менеджер по продажам, Sales manager
40000 грн, Одеса
Регіональний, територіальний менеджер, спеціаліст з розвитку продажів
40000 грн, Київ