Василь

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4750245

Досвід роботи

Директор з розвитку

з 04.2021 по нині (3 роки)
Група компаній "ВОДОЛІЙ" (VODOLIY, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Група компаній "ВОДОЛІЙ" (VODOLIY), Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Група компаній «Водолій» заснована в 1996 році.

Основні напрямки роботи:

Будівництво та реконструкція багатофункціональних об'єктів (комерційних, приватних, промислових тощо)
Генеральний підряд у будівництві
Інженерні системи (внутрішні та зовнішні): монтаж, ремонт, обслуговування
виробництво металоконструкцій
Обслуговування об'єктів (високий рівень якості обслуговування)
Основні посадові обов'язки

пошук нових напрямів розвитку групи компаній
пошук нових об'єктів за профілем підприємств
рекламне та маркетингове просування групи компаній (у тому числі в інтернеті та соц.мережах)
ведення переговорів з потенційними та перспективними клієнтами
аналіз ефективності роботи підприємства
аналіз продажів та складання планів продажів послуг за допомогою EXEL
Робота зі зведеними таблицями, написання макросів. Підготовка дашбордів,складання звітів, робота в Power BI, Google Sheets, Power Query.
розробка матиматичної моделі роботи підприємства за допомогою функцій ВПР, ИНДЕКС, СМЕЩ, ДВССЫЛ та інш.
розробка форм ввода інформації про надані послуги в EXEL за допомогою програмування VBA.
збільшення продажів групи компаній

Старший менеджер із закупівель

з 04.2020 по 04.2021 (1 рік)
СатМастер (SatMaster), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні посадові обов'язки:
- Активне спілкування та управлінські контракти з вітчизняними та зарубіжними постачальниками;
- управління запасами;
- прогнозування продажу (з бюджетом на рік);
- Контроль поточного ціноутворення;
- ручне та системне управління продуктом;
- Належне ведення каталогу цін постачальника, своєчасне внесення інформації про зміну цін;
- підготовка аналітичних звітів, пропозицій у Power Point та Excel;
- Забезпечення наявності товару у продажу:
--- своєчасне постачання,
--- контроль відвантаження товару
- Контроль проведення товару на склад;
- організація та підтримка комерційного розвитку торговельного відділу;
- контроль плану продажу за рахунок правильного підбору затребуваної продукції та відповідного асортименту;
- інформування команди про тенденції ринку та стратегії конкурентів;
- Участь у формуванні цінової політики;
- забезпечення відповідності пропонованих продуктів та рівня обслуговування потреб ринку;
- Забезпечення швидкого впровадження нових продуктів та асортименту;
- оптимізація та покращення мерчандайзингу;
- розвиток, навчання, навчання та контроль команди;
- робота з рекламаціями, контроль запасів та сезонних поставок, участь в інвентаризації;
- участь у стратегічному плануванні та прийнятті рішень у компанії;
- взаємодія з іншими відділами (фінансами, логістикою тощо);
- організація продажів в мережі Інтернет через власні сайти та торговельні майданчики Розетка, Алло, Prom.ua та ін.
Досягнуті результати:
- оновлений асортимент;
- розробив та впровадив ряд продуктів під власними торговими марками;
- загальне збільшення обсягу продажу;
- нові бренди, виведені з «0», здійснили підбір асортименту, його позиціонування та просування.

Керівник з роботи з DIY мережами

з 03.2019 по 03.2020 (1 рік)
ТОВ "БОРСАН", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія «БОРСАН» заснована у 2000 році як офіційний представник заводу-виробника кабельної продукції BORSAN (Туреччина) на території України. Окрім кабелю ТОВ «Борсан» єдиний офіційний представник провідних виробників електроматеріалів та декоративного освітлення (кабель, подовжувачі та колодки, аксесуари, щитове обладнання, світильники та інша електрофурнітура).

Основні обов'язки:

Моніторинг кабелю та електрофурнітури;
відстеження ринкових тенденцій;
Просування продукції в мережах DIY (Епіцентр, Нова лінія, Леруа Мерлен, Олді та ін.);
Листування та проведення переговорів із заводами-виробниками;
Формування цін, конкурентних над ринком;
Організація викладення товару в маркетах мереж DIY та магазинах партнерів;
Планування продажу та активностей;
Оптимальне та своєчасне замовлення товару та підтримання оптимального складського запасу;
Виконання плану продаж;
Навчання персоналу та партнерів;
Проведення навчальних та інформаційних семінарів;
Складання звітів;
Управління та розвиток відносин з ключовими клієнтами;
Забезпечення наявності асортименту компанії у мережах DIY гіпермаркетів на території України;
Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості;
Підтримка та розвиток наявної клієнтської бази;
встановлення довгострокових ділових відносин з ключовими клієнтами;
Контроль виконання та дотримання умов контрактів у мережах;
забезпечення своєчасного повернення коштів від клієнтів за поставлену продукцію;
Проведення промоактивностей у мережах у рамках плану та цільового бюджету;
Підготовка звітності;
Управління відділом супроводу мережного продажу.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (KAM)

з 07.2017 по 03.2019 (1 рік 8 місяців)
Торгова група ТНП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія ТНП - найбільший дистриб'ютор та ексклюзивний представник провідних світових брендів товарів для дому на ринку України серед яких Krauff, Kaiser, Lorenzzo, Ozdilek,, Libbey, MITSUI, тощо. Представляє товари в різних категоріях: столовий та кухонний посуд, текстиль та аксесуари для декору та товари для дачі, саду та садиби.
ОСНОВНІ ЗАВДАННЯ ПОСАДИ:

Формування стратегії просування продукту/бренду на ринку України у мережах DIY (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа Мерлен, Олді).
Управління асортиментом
Формування цінової політики
Планування та контроль закупівель та відвантажень
Переговори з постачальниками
Участь у переговорах з VIP – клієнтами
Оптимізація товарних залишків
Організація навчання клієнтів/менеджерів з продажу за новими продуктами

Припинив роботу у компанії у зв'язку з ліквідацією офісу у м.Київ

Керівник департаменту «Опалення, водопровід та каналізація» напряму "Сантехніка"

з 09.2009 по 10.2013 (4 роки 1 місяць)
Епіцентр К, Київ (Роздрібна торгівля)

• Моніторинг ринку опалення, водопроводу та каналізації. Відстеження ринкових тенденцій. Пошук постачальників та визначення рівня ринкових цін. Пошук та ведення переговорів із постачальниками про комерційні умови. Укладання договорів. Проведення тендерів на закупівлю продукції. Контроль за виконанням постачальниками договірних умов. Відбір та тестування продукції, формування асортименту. Організація виробництва під власним брендом. Робота з постачальниками в Україні та за кордоном (Європа та Китай). Розміщення замовлень у постачальників, їх відстеження та аналіз. Складання та виконання планів виробництва товару, його відвантажень та продажів. Листування та проведення переговорів щодо умов співробітництва, укладання та підписання договорів. Формування цін, конкурентних над ринком. Організація викладення товару у маркетах. Формування товарних матриць, бренд-зон. Просування товару на ринку (організація акцій, рекламних компаній тощо.). Оптимальний та своєчасний розподіл товару за регіональними маркетами. Виконання плану продаж. Підбір, навчання, контроль персоналу. Створення нової продукції під власними брендами із "0".
Досягнуті результати
• - оновлено асортимент продукції,
• Розроблено та впроваджено асортимент продукції під власними брендами
• - загальне щорічне збільшення обсягу продажу.
• - виведено з «0» нові бренди, виконано добірку асортименту, його позиціонування та просування товару.

Освіта

Донецький політехнічний інститут

Гірничий. Організація управління гірничими підприємствами, Донецьк
Вища, з 1978 по 1983 (5 років)

Кандидат технічних наук

Додаткова освіта та сертифікати

Дія. Цифрова освіта

1 день
Сертифікат

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — просунутий