[Матеріал надано The Ukrainians — онлайн-журналом про українців, ініціативу та відповідальність]

Вас лякають майбутні перемовини стосовно зарплати? Ви не самотні. 28% респондентів PayScale (американський веб-сайт, що надає інформацію про заробітну плату, виплати та інформацію про компенсацію), кажуть, що ніколи не намагалися домогтися вищої зарплати. І причина у тому, що їм некомфортно говорити про гроші.

Такі обговорення і справді можуть здаватися незручними чи навіть стати предметом табу, проте це не повинно зупиняти вас, коли ви бачите, що заслуговуєте на більше.

Крісті Варінг
Крісті Варінг
Письменниця та редакторка з величезним досвідом у e-commerce.

Якщо ви будете погоджуватися на все, що вам пропонують, то це може означати, що протягом своєї кар’єри ви заробите набагато менше. Навіть якщо мова йде про вашу першу роботу, все одно дуже важливо отримати якомога вищу зарплату. Адже згодом це вплине на загальну суму заробітку.

Ось чотири характерних помилки, яких найчастіше припускаються працівники. Спробуйте їх уникнути, коли говоритимете про зарплату, а також пам’ятайте про них, коли тільки готуєтеся до обговорення та обмірковуєте, скільки ж грошей попросити.

1. Перемовини по імейлу

Набагато краще розмовляти віч-на-віч або ж телефоном. З імейлом є певний ризик: ваші інтонації та наміри можуть неправильно інтерпретувати, а зарплата — питання делікатне. Імейлом призначайте тільки дзвінки та зустрічі, а реальна розмова потрібна, щоб уникнути непорозумінь.

2. Тільки гроші

Зарплата важлива, однак не варто забувати про те, що зацікавило вас в цій роботі — гарна посада, можливість здобути нові навички, чудова страховка, будь-що. Пам’ятайте про це, щоб не вимагати зовсім нереалістичних грошей. І не забувайте, що гроші — не єдине, від чого залежить задоволеність роботою.

3. Страх зробити пропозицію першим

Це суперечить загальним уявленням, проте якщо ви чекаєте, щоб роботодавець першим зробив вам пропозицію, ви можете чимало втратити. А якщо ж розмову ініціюєте ви і сформулюєте свої побажання, то у вас може бути перевага — ви й керуєте розмовою. Водночас важливо добре вивчити компанію і запропоновану позицію, щоб озвучена сума була реалістичною. Але головне — не бійтеся почати розмову.

4. Нерви

Пам’ятайте ключовий елемент переговорів про зарплату — людина, з якою ви спілкуєтеся, очікує такої розмови. Це рутинний аспект пошуку роботи, тому в жодному разі не можна нервувати та ухилятися від розмови. Не поспішайте, не кидайтеся на першу запропоновану суму і майте напоготові дані, які допоможуть обґрунтувати запити.

Читайте також