Валентин 

ВАЛЕНТИН ГОЛУБКОВ
ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ / SALES DIRECTOR
Львів • Повна зайнятість
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник B2B-продажів із досвідом побудови й трансформації відділів, розвитку клієнтського портфеля та реалізації комерційних проєктів. Створив sales-відділ з нуля; після успішного запуску підготував модель для впровадження ще у двох офісах. Досяг зростання обсягу продажів у штуках на 70%.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
Стратегія та управління B2B-продажами • Побудова й масштабування команд • CRM, KPI та аналітика • Сегментація і розвиток клієнтів • Sales Planning & Forecasting • Комерційна ефективність • Key Account Management • Project Management
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Запустив відділ продажів з нуля; розроблену модель масштабовано ще на 2 офіси.
• Забезпечив +70% до обсягу продажів у натуральному вираженні від старту проєкту.
• Побудував модель роботи з базою 10 000+ B2B-компаній: сегментація, ролі, KPI, розвиток клієнтів.
• На попередній директорській посаді забезпечив зростання продажів щонайменше на 30%; філія стала найкращою у Південному регіоні (2018).
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу продажів | ТОВ «ТіДіСі Дальнобой», Львів | 04.2024–10.2026
• Створив відділ як окремий бізнес-проєкт: структура, процеси, найм, навчання, адаптація, CRM та KPI; керував 7 прямими підлеглими.
• Після пілотного запуску підготував керівників і модель роботи для ще двох офісів.
• Організував сегментацію бази 10 000+ компаній, управління воронкою, розвиток ключових клієнтів і конкурентну конверсію.
• Планував продажі й потреби клієнтів за SKU; проводив регулярний план-факт аналіз та коригування прогнозів.
• Підвищував прибутковість клієнтського портфеля в межах повноважень через комерційні умови, продуктовий мікс і контроль фінансових ризиків.
• Розробляв персоналізовані конкурентні пропозиції на основі CRM-аналітики закупівель клієнтів.
• Захищав нові проєкти перед власником і координував реалізацію змін із фінансами, логістикою, сервісом, IT/CRM та HR.
• Розробив систему адаптації, атестації та розвитку менеджерів; ініціював MVP електронного запису на СТО.
Регіональний менеджер із залучення нових клієнтів | «Дальнобой», Львів | 05.2020–02.2022
• Залучав корпоративних клієнтів, аналізував потреби автопарків, вів переговори та повний цикл B2B-угод.
• Розвивав клієнтів через преміальні продукти, тестування шин та індивідуальні комерційні пропозиції.
Директор філії / Директор з продажів | «Технооптторг-Трейд», Херсон | 11.2017–08.2019
• Керував продажами та операційною роботою філії: команда, клієнти, ключові угоди, логістика та контроль оплат.
• Досяг зростання фінансових показників продажів щонайменше на 30% у порівнюваних періодах; найкраща філія Південного регіону у 2018 році.
Головний експерт | Райффайзен Банк, Київ | 05.2011–12.2016
• Переговори щодо проблемної заборгованості, реструктуризація та захист рішень на кредитному комітеті.
ОСВІТА ТА МОВИ
Херсонський національний технічний університет • Сертифікація та стандартизація (2009–2014)
Українська — вільно • Англійська — середній рівень