Сергій

Сергій Шилко
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | LinkedIn

ПОСАДА: Комерційний директор / Директор з розвитку бізнесу (Харчова промисловість / B2B)

Досвідчений управлінець продаж та розвитку з понад 30-річним стажем побудови систем, міжнародних B2B-партнерств. Засновник бізнесу, який трансформував класичний рекрутинг у сучасну медіа-екосистему для понад 7 000 фахівців. Експертність в управлінні, публічному лідерстві (виступи на аудиторії 200+ осіб) та оптимізації бізнес-процесів за допомогою новітніх цифрових рішень. Шукаю можливість застосувати свій підприємницький досвід, навички B2B-продажів та управління командами для масштабування бізнесів, пов'язаних із харчовою переробкою, або інших компаній, які мають амбітні плани та статус критичності.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія та Масштабування: Побудова бізнесу з нуля, міжнародний розвиток (Європа, Центральна Азія), B2B-переговори, створення стратегічних альянсів.
• Публічне лідерство: Представлення компанії на ключових пресконференціях (Інтерфакс-Україна) та галузевих форумах (Marko Pack, PR.event, Agro2Food, IFFIP), побудова довгострокових відносин зі стейкхолдерами.
• Управління командою: Керівництво крос-функціональними командами.
• Цифровий маркетинг та Екосистеми: Управління багатоканальною комунікаційною екосистемою бренду (TG, LinkedIn, FB, Insta, TikTok, YouTube).
• Оптимізація бізнес-процесів: Практичне використання сучасних цифрових інструментів (зокрема ШІ-асистентів та засобів автоматизації) для підвищення ефективності операційної діяльності та аналітики.
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Засновник та директор | TATFOOD, Київ 07/2018 – нині
• Створив консалтинговий та рекрутинговий бізнес з нуля, перетворивши його на провідну галузеву інституцію та медіаагенцію технологів харчової промисловості.
• Організував багатоканальну цифрову екосистему (понад 7 000 підписників), конвертуючи аудиторію у стійкі B2B-партнерства та комерційні проєкти.
• Реалізував успішні проєкти з міжнародного масштабування, включаючи закриття складних керівних позицій для підприємств Центральної Азії та налагодження співпраці з європейськими партнерами.
• Виступав ключовим спікером на масштабних галузевих подіях, організовував вебінари та розробляв стратегії подальшої взаємодії для утримання стратегічних партнерів.
• Інтегрував сучасні технологічні рішення (в тому числі інструменти штучного інтелекту) для автоматизації рутинних завдань, пошуку кандидатів та збору ринкової аналітики.
Військовослужбовець (Солдат) | Збройні Сили України (ЗСУ) 03/2022 – 04/2023
• Успішно адаптувався до умов високого ризику та невизначеності.
Директор зі стратегічного розвитку | Fromatech, Київ 11/2019 – 02/2022
• Організував комплексну систему прямих та дистриб'юторських продажів, забезпечивши стабільне зростання бізнесу на 20% щорічно. Спеціалізація: ароматизатори, смако-ароматичні добавки, харчові інгредієнти.
Керівник харчового департаменту | Azelis, Ukraine Київ 08/2012 – 11/2017
• Розробив і впровадив стратегію розвитку харчового напряму та коригував дії.
• Здійснював регулярні відрядження по Україні та за кордон для залучення нових клієнтів та постачальників, сприяв розширенню портфеля.
• Забезпечував антикризове управління напрямом у складні економічні періоди. Ingredion (крохмалі та крохмалепродукти), Agrana Starch, CP Kelco (гідроколоїди, зокрема геланова камідь, пектини), Akras (ароматизатори, стабілізаційні системи).
Комерційниий директор (Sales Director) | Frutarom Ukraine, Київ 08/2008 – 06/2011
• Керував 5 менеджерами, забезпечив зростання продажів на 15-20% (ароматизатори, екстракти).
• Вибудовував ключові клієнтські відносини на рівні топменеджменту, координував понад 100 міжнародних проєктів на рік у співпраці з глобальними колегами.
(Також досвід роботи у компаніях Palmira TH, Etol d.d., Givaudan/Tigma LTD, Amtrada B.V. з фокусом на міжнародні B2B-продажі, управління командами та розвиток ринку)

Знання мов: українська рідна, англійська — fluent.
ОСВІТА ТА НАУКОВА ДІЯЛЬНІСТЬ
• Аспірант / Дослідник | Національний університет харчових технологій (НУХТ) | 2023 — нині (Спеціальність: Харчові технології).
• Інженер-технолог | НУХТ, Київ | 09/1992 – 07/1997.