Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20672140/

Досвід роботи

Business Development Manager

з 01.2026 по нині (10 місяців)
ТОВ Барбус, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу, спрямованих на зростання продажів, прибутковості та ринкової частки компанії.
Управління розвитком портфеля міжнародних брендів у сегменті товарів для домашніх тварин і ветеринарної продукції.
Взаємодія з міжнародними виробниками та постачальниками, проведення переговорів щодо комерційних умов, асортименту, цінової політики й планів розвитку брендів.
Розробка бізнес-планів, прогнозів продажів, бюджетів і планів реалізації комерційних проєктів.
Координація запуску нових брендів і продуктів на українському ринку: формування асортиментної матриці, планування SKU, узгодження цін, упаковки та комерційних умов.
Розробка стратегій виходу нових продуктів на ринок, включно з аналізом цільової аудиторії, конкурентного середовища та каналів дистрибуції.
Розробка й координація маркетингових планів спільно з внутрішніми командами та міжнародними партнерами.
Аналіз продажів, ринкових тенденцій, конкурентів і потенціалу зростання окремих брендів та категорій.
Координація взаємодії між відділами продажів, маркетингу, логістики, фінансів і зовнішніми партнерами.
Контроль виконання комерційних планів, ключових показників ефективності та результатів розвитку брендів.
Участь у формуванні цінової політики, управлінні асортиментом і підготовці комерційних пропозицій.
Координація підготовки комерційної та супровідної документації для імпорту продукції, включно з прайс-листами, специфікаціями, інвойсами й документами для митного оформлення.
Організація навчання команди продажів щодо асортименту, позиціонування та конкурентних переваг нових брендів.
Розвиток довгострокових партнерських відносин із виробниками та пошук нових можливостей для масштабування бізнесу.
Ключові компетенції

Business Development & Growth Strategy
Brand Portfolio Management
International Supplier Relationship Management
New Product Launch & Go-to-Market Strategy
Sales Forecasting & Business Planning
Market Research & Competitive Analysis
Pricing & Assortment Strategy
Trade Marketing & Brand Development
Cross-functional Project Management
Commercial Negotiations
Distribution Strategy
KPI & Performance Management

Регіональний менеджер

з 10.2022 по 12.2025 (3 роки 3 місяці)
ТОВ Барбус, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами та розвитком бізнесу на закріпленій території Західної України.
Координація комерційної діяльності у Львівській, Волинській, Рівненській, Івано-Франківській, Тернопільській, Чернівецькій та Закарпатській областях.
Розробка й реалізація регіональних планів продажів відповідно до цілей компанії.
Управління командою торгових представників: постановка завдань, контроль виконання KPI, аналіз результативності та розвиток персоналу.
Розвиток дистрибуції та розширення клієнтської бази у ветеринарному й зоотоварному каналах.
Розвиток співпраці з ключовими клієнтами, дистриб’юторами, ветеринарними клініками та зоомагазинами.
Контроль виконання планів продажів за брендами, категоріями продукції та регіонами.
Аналіз комерційних показників, підготовка звітності, прогнозування продажів і визначення зон зростання.
Контроль дебіторської заборгованості, дотримання комерційних умов і платіжної дисципліни клієнтів.
Моніторинг конкурентного середовища, оцінка ринкового потенціалу та впровадження заходів для підвищення ефективності продажів.
Координація маркетингових активностей, просування брендів і запуску нових продуктів на регіональному рівні.

Ключові досягнення

Забезпечення виконання регіональних планів продажів і комерційних KPI.
Розширення клієнтської бази та збільшення представленості брендів компанії в регіоні.
Розвиток партнерських відносин із ключовими клієнтами та стратегічними партнерами.
Підвищення ефективності роботи торгової команди через системний контроль показників і пріоритизацію завдань.
Розвиток продажів у ветеринарному та зоотоварному каналах.
Виявлення нових можливостей для зростання продажів і розширення регіонального покриття.

Менеджер з продажу

з 08.2020 по 09.2022 (2 роки 2 місяці)
ТОВ Барбус, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів.
Розвиток та супровід клієнтської бази.
Пошук, залучення та розвиток нових клієнтів
Виконання планів продажів.
Формування замовлення та контроль їх виконання.
Просування брендів та розширення представленості
Консультування клієнтів щодо асортименту
Контроль дебіторської заборгованості

Менеджер з продажу

з 10.2019 по 04.2020 (7 місяців)
ТОВ Госбі Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Просування та продаж кормів.
Розвиток клієнтської бази.
Презентація асортименту.
Формування та супровід замовлень.
Робота з дебіторською заборгованістю

Торговий представник

з 02.2018 по 09.2019 (1 рік 8 місяців)
VetBio (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Львівський національний університет ветеринарної медицини та біотехнологій ім С З Гжицького

Ветеринарна медицина, Львів
Вища, з 2023 по 2027 (4 роки)

Аспірантура

Національний університет біоресурсів і природокористування України

Ветеринарна медицина, Київ
Вища, з 2017 по 2018 (1 рік)

Національний університет ветеринарної медицини та біотехнологій ім. С З Гжицького

Ветеринарна медицина, Львів
Вища, з 2013 по 2017 (4 роки)

Знання і навички

• MS Office
• Користувач 1С
• Старанність
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Активний продаж
• MS Power BI

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Посвідчення водія категорії В
Досвід водіння більше 5 років