Резюме от 14 января 2018 PRO

Куранцев Сергей Олегович

Директор по продажам, национальный менеджер, начальник департамента продаж

Полная занятость.

Дата рождения:
2 декабря 1966 (51 год)
Город:
Одесса
Готов переехать в:
Киев


Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Начальник Департамента Продаж (Экспорт)

с 01.2016 по 04.2017 (1 год 3 месяца)
ООО «АВК Конфекшинери», Киев (Производство, продажи кондитерских изделий)

Функциональные обязанности:
1. Анализ и планирование экономических показателей департамента (продажи в тоннах, валовая прибыль, чистая прибыль)
2. Ведение переговоров с ЛПР импортёра (дистрибутора) по выполнению плановых показателей закупок, организации работы ТК в целях компании
3. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов дистрибутора (регламенты, стандарты, инструкции, прочее). Обучение, разъяснение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Аудиторное и полевое обучение сотрудников импортёра: (коучинг/наставничество, аудиторные и полевые тренинги), руководителей структурных подразделений импортёра. ;
5. Анализ рынка (каналы сбыта, анализ таможенной базы, активности конкурентов, анализ ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов).
6. Разработка предложений и совместная работа с брендменеджерами компании по разработке новых продуктов и адаптации существующего ассортимента компании под специфику внутреннего рынка азиатских стран.

Достижения:
- осуществил прирост продаж в 2016 г по отношению к 2015 г: в тоннах - 15%. .
- осуществил приросты : Валовая прибыль .Чистая прибыль -
- организовал и провёл успешный проект по установке торгового оборудования в канале линейная розница,
- провёл проект по достижению стандарта присутствия в 10% от АКБ страны, что привело к росту продаж на 61% в канале Линейная розница

Национальный Менеджер ДП в Украине (Молдове)

с 04.2012 по 01.2015 (2 года 9 месяцев)
ООО «АВК Конфекшинери», Киев (Производство, продажи кондитерских изделий)

Функциональные обязанности:
1. Анализ и планирование КПР для эксклюзивной торговой команды (ЭТК)
2. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов для ЭТК продаж (регламенты, стандарты, инструкции, маршрутизация и прочее).
3. Обучение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Анализ эффективности работы ЭТК продаж,
5. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для каналов сбыта
6. Анализ конкурентной среды, разработка предложений для ведущих специалистов маркетинга..
7. Подбор, обучение, мотивация менеджеров (РМ, ТМ, ТС)
8. Разработка и проведение сезонных мероприятий (Летние программы, Новогодняя Программа)
9. Организация и проведение совместно с Департаментом Персонала программы по развитию и обучению персонала, категоризации сотрудников (проведение ассессмент-центров, девелопмент-центров).
10. Разработка, внедрение и контроль эффективности мотивационных программ для персонала (системы начисления з/п и бонусные программы )
11. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании (дистрибуторов).

Достижения:
- обеспечил выполнение годовых планов продаж продаж более 100% на протяжении 3-х лет подряд.
- провёл эффективную смену партнёров компании в Черкасской, Донецкой, Закарпатской областях., АР Крым
- провёл Эффективную реструктуризация ТК с сокращением численности на 17% в условиях кризиса без потери в продажах.
- участвовал в разработке и организации проведения мотивационной программы по качественному использованию торгового оборудования компании, что привело к росту продаж в ТТ с торговым оборудованием на 30%
- участвовал в разработке и проведении программы по увеличению результативности визитов торговых агентов, достиг увеличения эффективности визитов по Украине с 27% до 55%
- организовал работу и смену структуры продаж в условиях «отсоединения» АР Крым , Донецкой и Луганской обл., тем самым сохранив объёмы продаж в целом.

Региональный Менеджер

с 04.2010 по 03.2012 (1 год 11 месяцев)
ООО «АВК Конфекшинери», Одесса (Производство, продажи кондитерских изделий)

Функциональные обязанности
1. Отбор, найм и адаптация руководителей структурных подразделений ЭТК
2. Обучение и развитие персонала ЭТК: внедрение и контроль соблюдения стандартов ведения бизнеса компании в ежедневной работе.
3. Проведение аудиторных и полевых тренингов, управление бюджетом трейд-маркетинговых активностей.
4. Администрирование ;
5. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых стратегий на основе анализа ассортиментного портфеля, эффективности способов и тактик продвижения в каналах сбыта;
6. Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов мерчандайзинга;
7. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании ( дистрибуторов).

Достижения:
- создал стабильную команду ТМ, ТС,
- увеличил продажи за период на 17%,
- изменил структуру дистрибуции в р. Молдова (запустил Эксклюзивную торговую команду, внедрил стандарты работы для торговой команды, провёл смену импортёра на более выгодных условиях для компании)

Начальник департамента Трейдмаркетинга

с 02.2009 по 03.2010 (1 год 1 месяц)
ЧАО "АВК", Киев (Производство и продажи кондитерских изделий)

Функциональные обязанности:
1. Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в каналах сбыта
2. Разработка и организация производства Торгового Оборудования и POSM.
3. Разработка мотивационных программ для ЭТК. ;
4. Анализ конкурентного окружения и разработка предложений для дирекции по маркетингу
5. Анализ эффективности использования торгового оборудования
6. Анализ эффективности трейдмаркетинговых мероприятий
7. Планирование бюджета департамента
8. Проведение тендеров поставщиков услуг и оборудования.

Достижения:
- провёл эффективные переговоры с производителями торгового оборудования, снизил закупочные цены на 30% и более, что позволило сэкономить бюджет компании и перенаправить его на дополнительное производство оборудования.
- увеличил производство торгового оборудования (за 12 мес произведено 70% от произведённого за 5 предыдущих лет).
- разработал новые эффективные мотивационные программы для торговой команды.


Образование

Ломоносовское Военное Авиационно Техническое Училище

Вертолёты и авиадвигатели, техник - механик, Ломоносов

Среднее специальное, с 07.1984 по 07.1987 (3 года)


Дополнительное образование

  • Навыки менеджера (Четвёртое измерение) Ю. Сохач (2008)
  • Работа с ключевыми клиентами (Четвёртое измерение) Ю. Сохач (2008)
  • Целенаправленные переговоры (Четвёртое измерение) Ю. Сохач (2010)
  • Жесткие переговоры (GBS В. Козлов) (2011)
  • Навыки тренера (Смирнов В.) (2007)
  • Работа с Экономическими показателями дистрибутора (Погосян М) (2013)
  • Полевая работа (Тихонравов С.) (2006)

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Английский — начинающий

Рекомендации

  • Зарудный Виталий
    Директор по продажам Экспорт, ООО «АВК Конфекшинери», +380953836545
  • Бабец Роман
    Исполнительный Директор, ООО «АВК Конфекшинери», +380503471575
  • Погосян Мартирос
    Начальник Отдела Развития и Обучения персонала, ПАО "Мироновский Хлебопродукт ", +380503870615
  • Огерчук Андрей
    Региональный Менеджер, JDE, +380503485057

Дополнительная информация

Опыт работы в FMCG более 17 лет. От торгового представителя....до национального менеджера.
Навыки подбора и обучения, мотивации персонала от уровня ТА до РМ. Проведение ассесмент-центров, девелопмент-центров.
Работа на разных территориях.
Опыт работы построения эксклюзивной дистрибуции в другой стране (Молдова).
Участие в проектах, разработка систем мотивации персонала, проектов по развитию продаж.
Участие в разработке стандартов работы дирекции по продажам.
Опыт ведения переговоров с дистрибуторами.
Опыт работы в Азиатских странах (фокусная команда партнёра).
Совместная работа со специалистами маркетинга по разработке новых продуктов.
опыт анализа рынка, как в Украине, так и за рубежом.
Достижения : приросты продаж, как в абсолютном, так и в денежном выражении.
Успешные проведения сезонных программ увеличения продаж ( Новогодние, летние программы).
Оптимизация на 30% Торговой команды Украины без потери продаж.
Запуск с нуля эксклюзивной торговой команды в р. Молдова (прирост продаж на 50%).

Женат. Трое детей.
Увлечения : спорт, туризм, рыбалка.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: