Особисті дані приховані

Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Директор по продажам

з 05.2019 по 01.2020 (8 місяців)
GNP Рекрутинговое агентство, Киев (Поиск персонала, HR)

- Проведение исследования рынка агропромышленного комплекса в поисках сотрудничества для новых компаний-участников рынка агропродовольственных товаров Черного моря, Европы, Ближнего Востока, Северной Африки и Латинской Америки. Поиск новых возможностей в процессах подбора персонала для компаний с большим талантом и поддержка в развитии бизнеса.
- Привлечение талантов: трейдеры, брокеры, исполнительные органы, менеджеры по грузоперевозкам, топ-менеджмент.

UPM Raflatac, (Paper&Forest), Киев

з 04.2017 по 12.2018 (1 рік 8 місяців)
UPM Raflatac, (Paper&Forest products), Киев (Менеджер по продажам спец.материалов. Менеджер по работе с конечными клиентами.)

-Работа с существующей базой полиграфических компаний: анализ возможностей бизнеса компании, оценка производственных мощностей и технологии. Внедрение новых материалов в производственные процессы для конечных пользователей. Поддержка продаж.
-Деятельность в продажах и маркетинговом продвижении новых спец.материалов и технологий их применения.
-Зоны ответственности: Украина, Беларусь, Молдова, страны Восточной Европы (Румыния, Сербия, Болгария, Хорватия, Черногория, Босния), Индия (обучение и поддержка продаж для менеджеров, работа в проектах BtC).
-Реализация проектов в сегменте BtC (Фармацевтика, Косметика, Автомобильная промышленность, Винные и водочные производители, Металлургия) с ростом +20% в продажах спец. материалов.
-Проведение продуктовых семинаров и тренингов по продажам для клиентов (типографии) и конечных клиентов.
-Анализ претензий и жалоб от клиентов и конечных пользователей, расследование и подготовка отчетности
Основные достижения:
-Выполнение плана продаж по спец.материалам 150% Украина и Беларусь, ~120% страны Восточной Европы.
-Спецификация материалов UPM Raflatac у конечных клиентов
-Разработка тренинга по продуктам и продажам UPM Raflatac
-Увеличение знаний и технологий использования материалов UPM, снижение количества жалоб от клиентов за счет повышения уровня знаний

Руководитель сети “CopyShop”, Частный предприниматель (5 сотрудников)

з 10.2015 по 04.2017 (1 рік 6 місяців)
“CopyShop” (“DSM-Trade”) Сеть принт-центров цифровой печати, Киев, Харьков., Киев (Комплексные решения и услуги для бизнеса, подписка по печати, печатный центр)

Построение сети Принт-центров (создание бизнес-плана, установка оборудования, исследование рынка, подбор персонала) - 2 типографии в Киеве и Харькове.
Развитие стратегии B2C для сети CopyShop (сервис печати документов для клиентов)
Проведение продаж B2B производительных систем печати
Построение продаж B2B – точки печати в учебных заведениях
Разработка специализированного ПО для управления точками продажи полиграфии
Продажи МФУ и PRO печатных систем Canon
Основные достижения:
Разработан бизнес-план и внедрен в работу
Запуск и развитие бизнеса услуг печати со среднемесячным темпом роста 10-15%
Продажа МФУ Canon, широкоформатных печатных плоттеров
Запуск программного обеспечения в сети CopyShop

Продукт менеджер производительных систем печати

з 02.2011 по 09.2015 (4 роки 7 місяців)
“Konica Minolta Ukraine”, Киев, Киев (Производитель решений для полиграфии. Принтеры и софтверные решения.)

участие во встречах с текущими и потенциальными клиентами, а также в качестве эксперта в области профессиональных многофункциональных печатающих устройств и программного обеспечения, предназначенного для них
способность оказывать поддержку клиентам в вопросах, связанных с техническими требованиями, затратами, потенциальными проблемами, ориентированием на бизнес.
разработка индивидуальной конфигурации и решений для заказчика (подготовка технической документации)
проведение тренингов для отдела продаж с новыми продуктами (подготовка материалов и обучение продажам)
построение убедительных экономических обоснований (расчетов) для отдела продаж
контакты и поиск потенциальных внешних поставщиков
планирование графиков внедрения новых продуктов и координация продвижений
создание и управление демонстрационным центром (Show Room)
Основные достижения:
увеличение продаж (120% от плана);
рост доли рынка от 20% до 70% (2013-2015) в сегменте производительных систем печати
разработка новой концепции презентации продукта для отдела продаж;
запуск (лончи) нового оборудования и опций для клиентов (семинары) и внутри компании.

Менеджер по продажам допечатного, печатного и постпечатного оборудования

з 06.2007 по 02.2011 (3 роки 8 місяців)
“MacHOUSE”, Киев, Киев (системный интегратор, поставляющий полный спектр полиграфического оборудования и готовых решений)

Работа с рынками Украины, Грузии и Молдовы – специализация полиграфические компании;
Постоянные контакты с точки зрения условий продажи, с целью анализа предпочтений клиентов;
локализация контента;
Составление договоров, контроль счетов;
Развитие и адаптация клиентской базы украинского, молдавского и грузинского рынков.
принятие участий в международных и украинских выставках.
Основные достижения:
увеличение продаж в сегменте b2b, b2c;
расширение альтернативных каналов продаж и продуктов в условиях экономического кризиса;
поиск новой продукции, заключение договора о сотрудничестве с новыми поставщиками.

Освіта

Национальный технический университет Украины "КПИ"

Издательско-полиграфический, инженер-технолог полиграфического производства, Киев
Вища, з 1998 по 2004 (5 років 8 місяців)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — вільно

Додаткова інформація

-Strong knowledge of Microsoft OS
-Knowledge of IT and docuFlow business solutions area
-PC/MAC Skills: Microsoft MS Office (Excel, PowerPoint - excellent knowledge), ADOBE, Sony Vegas, CRM systems
-WEB page / Leading page creation in user mode
-English – fluent, Ukraine – fluent, Russian – fluent, Polish - vocabulary
-Class “B” Driving License since 2005 (own car)
-NLP Practise
-Project Management business course