Артем

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7540451

Досвід роботи

Директор з продажу

з 11.2022 по 04.2023 (5 місяців)
Фермерске господарство УЛАР, Львів (Сільське господарство, агробізнес)

Задачі:
• Аудит поточного стану справ
• Впорядкування комерційної політики
• Впорядкування цінової політики
• Зменшення протермінованого дебіторської заборгованості
• Зменшення залишків складу довготермінового зберігання
• Ребрендінг
Результати:
• Визначені ключові продуктові напрямки та сформована товарна матриця
• Впорядковано та впроваджено прогнозування і замовлення на виробництво
• Розпочато експорт до ЄС
• Сформовано план маркетингу на 2023 рік
• Проведено сегментування клієнтів
• Напрацьовані нові основи ціноутворення та цінової політики в залежності від категорії клієнта.
• Досягнуто зниження операційної та протермінованого дебіторської заборгованності на 20%.
• Запущено процес ребрендингу головної компанії

Керівник напрямку власного імпорту

з 05.2022 по 10.2022 (5 місяців)
Мережа SPAR, Наш Край (www.spar.ua), Луцьк (Роздрібна торгівля)

Завдання:
- Збільшення відсотка товарів власного імпорту у загальному товарообороті
- Збільшення відсотка аналітичної націнки
- Диверсифікація асортименту за дохідогенеруючими категоріями
- Розширення географії постачальників Результати:
- Формування дорожньої карти розвитку напрямку із наявного ресурсу
- Формування та впорядкування бази потенційних постачальників
- Бюджетування напрямку
- Підписання ряду контрактів

Product owner

з 06.2021 по 12.2021 (6 місяців)
Dubaev Product inc., Одеса (Харчова промисловість)

Проектна робота

Директор з продажів та маркетингу, в підпорядкуванні більше 50 человік.

з 02.2014 по 05.2021 (7 років 3 місяці)
Nutram Petfood Ukraine ( https://petimpex.com/ , https://nutram.com.ua/), Одеса (Імпорт, виробництво та дистрибуція товарів FMCG)

Завдання:
- Побудова системи продажів
- Систематизація та цифровізація процесів
- Географічна експансія та розвиток продажів на території 25 областей України
- Укладання договорів із ключовими спеціалізованими мережевими гравцями ринку
- Налагодження роботи з регіональними та національними мережами (Fozzy, Епіцентр, Ашан, Рітейл груп, Таврія В, Копійка, РОСТ)
- Систематизація та масштабування партнерських відносин із іноземними постачальниками (Китай, ЄС, Канада)
- Побудова структури філій
- Розробка та адаптація системи мотивації та KPI
- Формування та управління робочими командами
- Управління проектами розвитку
- Виведення на ринок власних та партнерських торгових марок, нових продуктів
Результати:
- Отримання додаткових 5-7% прибутковості за рахунок впровадження диференційованої системи знижок-націнок за підсумками 2015 та 2016 років
- Приріст мережі партнерських точок на 24% за підсумком 2020 року до 2019
- Збільшення бюджету розвитку на 40% з постачальниками в період 2017-2019 років
- Середньорічний приріст обороту отриманого з філій на рівні 70-100% у 2020 році по відношенню до 2019
- Індивідуальний приріст за рядом мережевих клієнтів на рівні 150-200% у межах Персоналізованих планів розвитку асортименту
- Підвищення середньостатистичного рівня виконання замовлень з 70% до 85% за рахунок оптимізації процесів планування закупівель та складських операцій
– Виведення канадського бренду кормів у ТОП-3 за сегментом холістик продуктів в Україні за період 2016-2019 років.

Директор з маркетингу, у підпорядкуванні 7 осіб.

з 05.2013 по 02.2014 (9 місяців)
Softorg (https://softorg.com.ua/), Одеса (Імпорт та дистрибуція промислового обладнання та аксесуарів)

Завдання:
- Формування маркетингової політики компанії
- Формування та управління маркетинговим бюджетом
- Запуск програми лояльності
- Виведення на ринок нових продуктів та ТМ
- Впровадження системи підвищення кваліфікації персоналу
- Запуск online каналу продаж
Результати:
- Підвищення рівня якісно оброблених лідів на 20% за рахунок впровадження системи навчання торгового персоналу
- Приріст загальних продажів на 3% за підсумком 2 місяців з моменту запуску інтернет-магазину
- Підвищення рівня середнього чека на 10% за рахунок автоматизації процесу підказок та інструкцій для менеджерів через 1C
- Скорочення проблемних стоків на 10% за рахунок запуску системи їх виявлення та стимулювання збуту.

Директор з маркетингу, бренд-менеджер у підпорядкуванні 10 осіб.

з 04.2012 по 05.2013 (1 рік 1 місяць)
Miraton fashion market, Одеса (Роздрібна торгівля)

Завдання:
- Формування та управління маркетинговим бюджетом
- Формування та імплементація заходів щодо стимулювання збуту, планів трейд-маркетингових активностей
- Ребрендинг гуртового напрямку (ТМ Bellissimo)
- Запуск нового формату роздрібних магазинів-дискаутерів (Обувний.ua)
- Організація заходів з презентацій нових колекцій
- Керівництво програмою лояльності
Результати:
- Підвищення лідогенерації на роздрібних точках на 20% шляхом оптимізації структури витрат на рекламу
- Приріст продажів у рамках трейд-маркетингових заходів на 25% рік до року, за рахунок зміни формату проведення та реклами
- Приріст клієнтської бази на 15% у рамках сезонної презентації гуртового каналу, за рахунок проведеного ребрендингу
- Оптимізація витрат на маркетинг на 15% на сезон весна-літо 2013 року.

Керівник відділу продажів, менеджер по роботі з клієнтами.

з 09.2006 по 04.2012 (5 років 7 місяців)
РК Другое измерение (http://www.odim.com.ua/), Одеса (Брендинг, реклама, дизайн, поліграфія)

Завдання:
- Формування відділу продажів
- Залучення клієнтів національного масштабу (Шабо, Ювелірний дім Кімберлі, TGL, GOL, ТД Левада, ОМЖК)
- Організація та керівництво роботою проектних команд із внутрішніх та зовнішніх спеціалістів
- Формування цінової політики
- Побудова довгострокових відносин із підрядними організаціями
Результати:
- Підвищення середньомісячних доходів компанії на 15% у період 2007-2009 за рахунок довгострокового контракту з ТД Левада
- Отримання додаткового доходу від 5 до 15% від суми замовлення за організацію логістичного сервісу для клієнтів з мережевою структурою
- Максимізація чистого доходу на рівні 85-90% у межах кількох проектів, за рахунок продажу вже відпрацьованих, але не прийнятих концепцій іншим замовникам.

Менеджер виставки (Одеса Бот Шоу, Судноплавство)

з 09.2005 по 09.2006 (1 рік)
Судоходство Медіа Центр, Одеса (Організація та проведення виставок)

Освіта

Одеський Державний Інститут внутрішніх справ

Юриспруденція, Одеса
Незакінчена вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Одеський Національний Економічний Університет

Економіка підприємства, Одеса
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Київо-Могилянська Бізнес Школа. Программа управлінського розвитку "Менеджмент: основні вміння управлінця"

2020, 3дні

Києво-Могилянська Бізнес Школа. Программа управлінського розвитку "Розвиток бізнесу: що видаляти, а що зберігати".

2019, 3 дні

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Італійська — середній

Додаткова інформація

Володіння мовами: Англійська – просунута, Італійська – розмовна, Українська, Російська – рідна.
Комп’ютерні знання: 1С, CRM, пакети Office та Adobe Grafics
Наявність чинних прав, стаж без аварійного керування понад 10 років, наявність власного авто.
Наявність біометричного закордонного паспорта та діючих віз.
Інші навички: публічних виступів, командної роботи, адаптації до нових сфер, вирішення конфліктних ситуацій, пошуку нестандартних рішень, мотивації себе та оточуючих.
Інтереси: мови, дизайн, література, подорожі, фрі дайв, футбол.
Готовність до відряджень та релекейту.
Без шкідливих звичок.