Светлана

Дмитренко Светлана Витальевна

Цель: Руководитель отдела продаж.
Key Account Manager по работе с национальными сетями
Дата рождения 11.03.1968 г.
Адрес проживания г.Киев. Святошинский район
Конт. Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Образование
2005 – 2007гг. Санкт-Петербургский Государственный университет
им. Ломоносова Кафедра психологии.
1987 – 1992гг. Киевский филиал института физической культуры и спорта
Специальность - преподаватель и организатор массового
туризма и отдыха.
Опыт работы
11.2021 - по настоящее время
ПП «Санта-Україна» (импортёр молочной продукции)
Ведущий менеджер по национальным сетям
- Установление долгосрочных деловых отношений
с национальными сетями с нулевой точки отчета.
- Разработка и внедрение проектов по продвижению
ТМ «Савушкин».
- Участие в формировании политики продаж в сети.
- Ведение и участие в годовых (прочих) переговорах.
- Подписание контрактов, согласование условий.
- Работа над расширением ассортимента в действующих сетях.
- Контроль выполнения и обеспечение соблюдения условий
контракта в сетях.
- Обеспечение бесперебойного и своевременного документооборота с
национальными сетями супермаркетов и правильности оформления
документов.
- Определение дополнительных возможностей для развития бизнеса в
сетях.
- Мониторинг и регулирование ассортиментной политики и
ценообразования.
- Организация и контроль проведения программ по продвижению
продукции (промо активности и пр.).
- Контроль присутствия и выкладки (соблюдение стандартов
мерчандайзинга) продукции в сетях.
Успешный опыт:
- Старт национальных сетей: «Сильпо Фуд», «Фора», «Метро».

08.2021 – 11.2021
ООО СП «Соломия»
Ведущий менеджер по национальным сетям
- Установление долгосрочных деловых отношений
с национальными сетями с нулевой точки отчета.
- Разработка и внедрение проектов по продвижению
СТМ (собственные торговые
марки сетей) и ТМ.
- Участие в формировании политики продаж в сети.
- Ведение и участие в годовых (прочих) переговорах.
- Подписание контрактов, согласование условий.
- Работа над расширением ассортимента в действующих сетях.
- Контроль выполнения и обеспечение соблюдения условий
контракта в сетях.
- Обеспечение бесперебойного и своевременного документооборота с
национальными сетями супермаркетов и правильности оформления
документов.
- Определение дополнительных возможностей для развития бизнеса в
сетях.
- Мониторинг и регулирование ассортиментной политики и
ценообразования.
- Организация и контроль проведения программ по продвижению
продукции (промо активности и пр.).
- Контроль присутствия и выкладки (соблюдение стандартов
мерчандайзинга) продукции в сетях.

06. 2017 – 06.2021 ООО «Кондитерская фабрика «Десна»
Ведущий менеджер по национальным сетям
- Установление долгосрочных деловых отношений с национальными
сетями с нулевой точки отчета.
- Разработка и внедрение проектов по продвижению
ТМ «Десняночка» и СТМ (собственные торговые
марки сетей).
- Участие в формировании политики продаж в сети.
- Ведение и участие в годовых (прочих) переговорах.
- Подписание контрактов, согласование условий.
- Работа над расширением ассортимента в действующих сетях.
- Контроль выполнения и обеспечение соблюдения условий
контракта в сетях.
- Обеспечение бесперебойного и своевременного документооборота с
национальными сетями супермаркетов и правильности оформления
документов.
- Определение дополнительных возможностей для развития бизнеса в
сетях.
- Мониторинг и регулирование ассортиментной политики и
ценообразования.
- Организация и контроль проведения программ по продвижению
продукции (промо активности и пр.).
- Контроль присутствия и выкладки (соблюдение стандартов
мерчандайзинга) продукции в сетях.
Участие на постоянной основе как партнеры на конференциях
«TradeMasterGroup»; продуктовых выставках.
Успешный опыт:
- Старт национальных сетей: «Сильпо Фуд», «Фора», «Метро»,
«Ашан», «Билла», «Копейка», «Таврия», «Гиппо», «Фуршет».
- Стадия переговоров и подписания контрактов:
«NOVUS», «Варус», «Эспансия», «Эпицентр».
04.2016 – 06.2017 ООО «ПродМастер» (производство кондитерской продукции)
Региональный менеджер
- Планирование и контроль выполнения поставленных задач
дистрибьютором.
- Планирование и проведение активностей в продвижении
продукции на вверенной территории.
- Ведение переговоров с национальными и локальными сетями,
- Работа с торговыми командами дистрибьюторов на вверенной
территории.
- Введение аналитической отчетности продаж.
- Администрирование.
- Контроль дебиторской задолженности.
03.2015 – 04.2016 ПАО «Ватутинский хлебокомбинат»
Ведущий менеджер по ключевым клиентам
- Установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми
клиентами (закрепленные национальные сети).
- Участие в формировании политики продаж в сети.
- Ведение и участие в годовых (прочих) переговорах с
представителями сетей.
- Подписание контрактов, согласование условий.
- Контроль выполнения и обеспечение соблюдения условий
контракта в сетях.
- Обеспечение бесперебойного и своевременного документооборота с
национальными сетями супермаркетов и правильности оформления
документов.
- Определение дополнительных возможностей для развития бизнеса в
сетях.
- Мониторинг и регулирование ассортиментной политики и
ценообразования.
- Организация и контроль проведения программ по продвижению
продукции (акции и пр.).
- Контроль присутствия и выкладки (соблюдение стандартов
мерчандайзинга) продукции в сетях.
Успешный опыт:
- Старт национальных сетей: «АТБ-маркет», «Фоззи Фуд».
- Минимизация возвратов продукции по сети «Фуршет» с 36% до 13%.
- Минимизация ПДЗ с 33% до 15%.
11.2012 – 09.2014 ООО «МАПА ТРЕЙД» (Эксклюзивный импортер, Турция)
Директор по продажам
- Формирование ассортиментной политики компании.
- Разработка и введение нового формата продукции на рынок Украины.
- Формирование ценовой политики компании.
- Формирование дистрибьюторской политики.
- Формирование и работа с торговой командой компании.
Ведение переговоров с национальными и региональными сетями,
Введение аналитической отчетности продаж.
Администрирование.
Контроль дебиторской задолженности.
Разработка и заключение договоров.
Работа с национальными и региональными сетями Украины:
«ФОЗЗИ-ГРУП», «АТБ», «Ашан», «Novus», «Фуршет», «Амстор», «Караван», «Мега маркет», «Таврия В», «Копейка», «Обжора», «Варус», «Перекресток», «Класс», «Рост», «Восторг», «Абсолют» и т. д.
Работа с национальными региональными сетями АЗС:
«Shell», «WOG», «КЛО», «БРСМ», «Сокар», «УПЕК», «Паралелль»
Успешный опыт:
Активизация контрагентов с 10 до 45 юр.лиц
Увеличение объема продаж на 260%
Увеличение доли рынка на 18%
05.2012-02.2013гг ООО «Пангея Ультима» (импортер)
Директор по продажам
- Работа с национальными и региональными сетями Украины ( «ФУДМАРКЕТ», «АТБ», «Мега маркет»,«Таврия В», «Копейка», «Варус», «Обжора», « Наталка», « FM маркет»,«Варус», «Класс», «Рост», «Восторг»).
Работа с дистрибьюторами на территории.
Успешный опыт:
Увеличение объема продаж на 40%
05.2011-05.2012гг ООО «Драйд Фудз» (Производство Украина)
Региональный менеджер (Юг. ЮБК)
-Поиск и запуск дистрибьюторов на подотчетной территории
-работа с региональными сетями, АЗС с нуля («Таврия В», «Копейка»,
«Варус», «Обжора», «Наталка», «FM маркет», «Яблоко», «Novus»,
«Океан» и т.д.
Успешный опыт:
Увеличение объема продаж на 300%

2001 – 2005 гг ООО «Кармель» г.Киев
Директор московского представительства кондитерской фабрики
- Организация ВЭД на предприятии;
- Организация и управление транспортной и складской логистикой;
- Бюджетирование, бизнес-планирование, управление финансами
предприятия,
- Оптимизация доходов/расходов предприятия;
- Финансовая отчётность перед учредителями;
- Продвижение продукта на рынок Украины, увеличение доли рынка.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Организация работы дилерской сети.
- Организация работы дистрибьютора.
- Организация и проведение семплингов и презентаций.
- Проведение интервьюирования.
- Создание базы клиентов.
- Планирование и распределение рекламного оборудования.
- Адинистрирование.
- Обучение торговых представителей (посредством коучингов,
- аудитов,сторчеков).
- Ведение переговоров.
- Организация работы с национальными сетями Украины.
- Мерчандайзинг.
Успешный опыт:
Увеличение объема продаж на 400%
03.1996- 02.2001гг.. «Крафт Фудз Украина»
Торговый представитель, территориальный супервайзер
Харьковской и Сумской областей.
- Организация работы дилерской сети.
- Организация работы дистрибьютора.
- Организация работы команды (VAN-saling, PRESS- saling).
- Обучение торговых представителей (посредством коучингов, аудитов,
сторчеков).
- Ведение переговоров.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Организация и проведение семплингов и презентаций (30-35 акций).
- Проведение интервьюирования.
- Создание базы клиентов.
- Планирование и распределение рекламного оборудования.
- Администрирование.
- Обучение ТП КФУ организации и проведению акций.
- Обучение супервайзеров супервайзерскому циклу.
- Мерчандайзинг.
Успешный опыт:
Лучший супервайзер 1999года в КФУ.
Тренинги - Ведение переговоров
- Работа с ключевыми клиентами
- Десять шагов визита
- Качественное обслуживание клиента
- Создание и организация дистрибьюции
- Стандарты мерчендайзинга
- Профессиональные навыки супервайзера
- Профессиональные навыки менеджера
- Основы интервьюирования
- Основы исследования Amer Nielsen
- Техника ведения переговоров
- Постановка целей. Планирование
- Психологические тренинги (более 20-ти тренингов)
Проект
2004 - 2007гг Консалдингово-тренинговая компания «Лидергруп»
Менеджер по развитию компании.Тренер.
Знание языков - Русский, украинский, английский со словарем (в процессе обучения)
Дополнительные
Навыки - Знание ПК, водительское удостоверение (стаж 25 лет),
О себе - Организаторские способности, аналитический склад ума,
умение работать в команде, коммуникабельность, ответственность,
исполнительность, пунктуальность.
Награды - Февраль 2000 года – награждена и отмечена грамотой за значительные
профессиональные достижения. Признана лучшим супервайзеров по
Украине компанией КФУ за 1999 год.