Как просить повышения зарплаты. Особенно если вы женщина. И даже если мужчина

Work.ua публикует советы Барбары Коркоран — известного американского инвестора, докладчика, консультанта и автора книг о бизнесе — о том, как просить повышение, не используя шантаж и провокации.

Итак, важные советы о том, как подготовиться к разговору с шефом и добиться повышения зарплаты.

Барбара Коркоран

Основатель компании «Коркоран Групп», крупного агентства недвижимости в Манхэттене

Мыслить как мужчина

Как правило, женщины просят повышения значительно реже мужчин. Я нанимала тысячи женщин за свою жизнь. И они не просят повышения, пока жизнь не заведет их в тупик. В то время как мужчины ведут себя значительно смелее.

Самое умное, что я могу посоветовать — заранее назначьте встречу с шефом, на которой обсудите будущее повышение. Даже если вы не ждете, что получите его. По крайне мере так у вас будет время, чтобы подготовиться к беседе и продумать аргументы. Да и пути назад уже не будет.

И самое главное — составьте список своих обязанностей с момента, когда вы начинали работать в компании. Затем сделайте упор на то, как обязанности возросли с того времени, что сейчас вы делаете гораздо больше для компании. А затем назовите реальное число.

Большинство женщин в разговоре о повышении зарплаты не могут назвать конкретную сумму, говоря просто: «Я бы хотела получить повышение». В то время как мужчины приходят и говорят «Я хочу получить повышение. 10, 15, 20 процентов».

Если вы робкая женщина, просто попытайтесь мыслить как мужчина. Задайте себе вопрос: «А что бы на моем месте сделал мужчина?» и поживите в этих мыслях.

Никакого шантажа

Когда ко мне приходят сотрудники и говорят, что получили новое предложение с большей зарплатой, я говорю им: «До свидания!». Потому что я никогда не пытаюсь купить их лояльность. Я не хочу никого останавливать деньгами. А если человек готов уйти, нет смысла ждать, когда он закроет за собой дверь.

Если вы получили предложение от другой компании, есть еще один вариант развития событий. Подойти к боссу и честно сказать: «Вы знаете, я немного удивлен(а). Я получил(а) предложение с более высокой зарплатой, но я не принимаю его, потому что люблю ваш бизнес. Но я бы хотел(а) знать, какие перспективы ждут меня в будущем».

И это очень хороший вариант. В нем нет угрозы. И знаете что? Скорее всего, вы получите еще лучшее предложение от своего шефа. Во-первых, такое сообщение не содержит в себе шантажа. Во-вторых, шеф оценит вашу лояльность и захочет соответствовать. Еще лучше, рассказать более развернуто: «Я получил(а) отличное предложение, но мне нравится работать здесь и я планирую здесь оставаться. Однако такое предложение поднимает вопрос о моих перспективах в вашей компании». Это вполне справедливо, и будь я вашим шефом, мне бы хотелось подтолкнуть вас вперед.

Но если вы услышите в ответ: «Я рад вашим успехам, но мы уже платим вам справедливую зарплату и ваши обязанности ей соответствуют, так что делайте, что хотите», значит, вас не ценят. И, возможно, вам таки стоит согласиться на предложение со стороны.

Такие ситуации — лакмусовые бумажки для оценки того, насколько вас ценят в компании, в которой вы работаете и есть ли смысл связывать с ней свои будущие планы. Если вас любят, то непременно помогут двигаться вперед.

Читайте также

• Больше советов на нашем Telegram-канале

• Как добиться повышения зарплаты
• Почему вас не повышают