Work.ua публикует советы Барбары Коркоран — известного американского инвестора, докладчика, консультанта и автора книг о бизнесе — о том, как просить повышение, не используя шантаж и провокации.

Итак, важные советы о том, как подготовиться к разговору с шефом и добиться повышения зарплаты.

Барбара Коркоран
Барбара Коркоран
Основатель компании «Коркоран Групп», крупного агентства недвижимости в Манхэттене

Мыслить как мужчина

Как правило, женщины просят повышения значительно реже мужчин. Я нанимала тысячи женщин за свою жизнь. И они не просят повышения, пока жизнь не заведет их в тупик. В то время как мужчины ведут себя значительно смелее.

Самое умное, что я могу посоветовать — заранее назначьте встречу с шефом, на которой обсудите будущее повышение. Даже если вы не ждете, что получите его. По крайне мере так у вас будет время, чтобы подготовиться к беседе и продумать аргументы. Да и пути назад уже не будет.

И самое главное — составьте список своих обязанностей с момента, когда вы начинали работать в компании. Затем сделайте упор на то, как обязанности возросли с того времени, что сейчас вы делаете гораздо больше для компании. А затем назовите реальное число.

Большинство женщин в разговоре о повышении зарплаты не могут назвать конкретную сумму, говоря просто: «Я бы хотела получить повышение». В то время как мужчины приходят и говорят «Я хочу получить повышение. 10, 15, 20 процентов».

Если вы робкая женщина, просто попытайтесь мыслить как мужчина. Задайте себе вопрос: «А что бы на моем месте сделал мужчина?» и поживите в этих мыслях.

Никакого шантажа

Когда ко мне приходят сотрудники и говорят, что получили новое предложение с большей зарплатой, я говорю им: «До свидания!». Потому что я никогда не пытаюсь купить их лояльность. Я не хочу никого останавливать деньгами. А если человек готов уйти, нет смысла ждать, когда он закроет за собой дверь.

Если вы получили предложение от другой компании, есть еще один вариант развития событий. Подойти к боссу и честно сказать: «Вы знаете, я немного удивлен(а). Я получил(а) предложение с более высокой зарплатой, но я не принимаю его, потому что люблю ваш бизнес. Но я бы хотел(а) знать, какие перспективы ждут меня в будущем».

И это очень хороший вариант. В нем нет угрозы. И знаете что? Скорее всего, вы получите еще лучшее предложение от своего шефа. Во-первых, такое сообщение не содержит в себе шантажа. Во-вторых, шеф оценит вашу лояльность и захочет соответствовать. Еще лучше, рассказать более развернуто: «Я получил(а) отличное предложение, но мне нравится работать здесь и я планирую здесь оставаться. Однако такое предложение поднимает вопрос о моих перспективах в вашей компании». Это вполне справедливо, и будь я вашим шефом, мне бы хотелось подтолкнуть вас вперед.

Но если вы услышите в ответ: «Я рад вашим успехам, но мы уже платим вам справедливую зарплату и ваши обязанности ей соответствуют, так что делайте, что хотите», значит, вас не ценят. И, возможно, вам таки стоит согласиться на предложение со стороны.

Такие ситуации — лакмусовые бумажки для оценки того, насколько вас ценят в компании, в которой вы работаете и есть ли смысл связывать с ней свои будущие планы. Если вас любят, то непременно помогут двигаться вперед.


Читайте также



14 комментариев

Володимир Моносюк 04.04.2019, 09:46
Просить - унизительно. Работодатель должен сам соизмерять адекватность работы и зарплаты.
Dmytro Klymenko 04.04.2019, 10:14
глупости, приходишь и "говоришь зп не рыночная"...
Володимир Моносюк 04.04.2019, 11:24
и идешь на три буквы.
Елена Соловьева 04.04.2019, 11:02
Просить конечно -унизительно, но очень редко работодатель по своей инициативе повышает зарплату, особенно женщинам. Почему-то считается, что мы (женщины) работаем только для того, чтобы скучно не было... если у тебя есть муж. А то что часто бывает, что жена основной добытчик в семье это во внимание не берется... Мне например повысили только после того как я сообщила, что мне предложили новую работу с лучшей зарплатой.
Александр Путник 12.04.2019, 09:29
Работодатель заинтересован только в том, чтоб сохранить свои деньги, минимизируя расходы. И ему плевать на то, что он (как многие считают) должен. Работодатель оценивает двумя критериями - выгодно-невыгодно. И те для кого унизительно попросить увеличить з/п тот и сидит на каком-то минимуме и плачетсунизительнойя, что зарплата маленькая, начальник козёл, работа кумарит, и прочие нелестные эпитеты, просто потому что кому-то "унизительно". А работодатель думает, раз вы готовы работать за такие деньги, значит вы не стоите большего.
Володимир Моносюк 12.04.2019, 09:47
Предлагаете брать винтовки? Все люди разные, но человек должен помнить, что он человек, а не пресмыкающееся. И никто не говорит плакать, просить можно об услуге.
Александр Путник 12.04.2019, 10:25
В статье уже сказано. Здесь добавить нечего. Но если ваша нравственность вам позволяет браться за винтовку.
Володимир Моносюк 12.04.2019, 10:48
Ну вот и не перекручивайте. Здесь плакальщиков нет.
Юрій Фединець 04.04.2019, 11:33
Подобная ситуация была. Как советуют в статье, так я и сделал, но руководитель не оценил моей лояльности.
Александр Путник 12.04.2019, 10:27
Так это как раз и верный знак, что нужно сменить работу. Сам бог велел)))
Олександра Волобуєва 04.04.2019, 12:02
Советы может и хорошие, но не для Украинского населения.
Павло Стащак 09.04.2019, 16:24
В Україні навпаки більш актуально - "Як знизити зарплату робочому на 10, 15, 20%"!? :)
Артем Иванев 11.04.2019, 16:27
Улыбчивая и веселая Барбара не была еще в занюханом и мрачном трамвайно-троллейбусном депо, в конторах "Водоканала" и "Шляхрембуда", где люди физически работают только за то, что им платит государство. Какие-то там компании, оффисы, шефы... Заскорузлая роба, лопата, кувалда, разводной ключ и голая ставка после получении которой, человеку хочется все потратить на бухло.
Александр Путник 12.04.2019, 09:34
Если человек представляет собой ценность для работодателя только с лопатой в руках, то чему тут удивляться. Он должен просто радоваться, что ему дают возможность приходить на работу и предоставляют лопату. Рабы никогда не перестанут быть рабами. Только и останется - плакать и нажираться.

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.