Резюме від 16 серпня 2018 PRO

Павленко Виталий Владимирович

Директор по развитию

Повна зайнятість.

Вік:
43 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, адресу та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Business development consultant

з 01.2017 по нині (1 рік 7 місяців)
Skylark Servises, Киев (Консалтинг)

Аудит стратегии и структуры продаж
Обучение и развитие персонала (линейный менеджмент и ТОП уровень)
Кризис менеджмент продаж

Директор по развитию продаж

з 06.2016 по 12.2016 (6 місяців)
ЮД "Sofi", Белая Церковь (Ювелирный рынок)

Обязанности:

Построение стратегии работы компании в Украине.
Построение с 0 и организация деятельности Торгового отдела
компании.
Участие в развитии структуры компании в целом.
Увеличение продаж, представленности и лояльности к ТМ в Украине.

Достижения:
Увеличил объем продаж более чем на 100%.
Расширил количество активных клиентов Компании.
Развил ассортиментный (модельный) ряд Компании.

Коммерческий директор

з 12.2014 по 06.2016 (1 рік 6 місяців)
BIGSUN Jewellery, Киев (Ювелирный рынок)

Стратегическое и бюджетное планирование развития компании.
Расширение и развитие каналов продаж с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Общее управление коммерческой деятельности компании в Украине, ЕС и РФ.
Личные достижения:
Развил (оптимизировал) орг структуру Компании
Увеличил объем продаж компании на 85%
Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
Открыл и развил ВЭД направление и Интернет продажи

Директор по развитию продаж филиальной сети (Business Development Manager)

з 08.2013 по 03.2014 (7 місяців)
Metlife, Киев (Страхование жизни)

• Управление продажами в филиальной сети.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Открытие новых Агентств (Филиалов) компании
• Расширение каналов продаж Филиалов
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала (Директора Филиалов, Юнит Менеджеры, Агенты).
• Управление эффективностью работы Агентств, Групп, Агентов.
Личные достижения :
Увеличил объем продаж Филиальной структуры на 72 %
Добился роста структуры представительств компании на 89 %

Директор по вопросам регионального развития (RBDM)

з 09.2011 по 06.2013 (1 рік 9 місяців)
CK "Aegon Life Ukraine" (http://aegon.ua), Киев (Страхование жизни)

• Общее управление продажами в Филиальной сети компании.
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов (Агентств).
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала (Директора Филиалов, Юнит Менеджеры).
• Управление эффективностью работы персонала и Филиалов в целом.
• Обеспечение выполнения планов продаж и развития Филиальной сети компании.
Личные достижения:
Увеличил объем продаж Региональных представительств на 60%
Достиг лучших показателей продаж по итогам 2012 года
Показал лучшие показатели по росту структур Филиалов по итогам 2012 года
Внедрил и развил систему дополнительной мотивации персонала

Директор по развитию филиального канала продаж / Agency Executive /Agency Manager

з 11.2007 по 09.2011 (3 роки 10 місяців)
ТАС, Страховая компания (Филиальная структура), Киев (Страхование жизни)

Анализ и планирование развития продаж компании.
Построение с 0 и развитие Филиальной структуры компании в Киеве и Днепропетровске.
Выполнение планов продаж и развития структуры представительств согласно стратегии развития компании.
Управление продажами и маркетингом в подотчетных филиалах.
Личные достижения:
Создал (рекрутировал, обучил, мотивировал) с 0 структуры 2 ух филиалов (Киев, Днепропетровск)
Обучил 2-ух лучших ЮМ Компании и одного из лучших Директоров Филиалов по итогам 2010 года
Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)

Директор департамента региональных продаж.

з 12.2006 по 11.2007 (11 місяців)
000 «Эксимгруп», Киев (Товары медицинского назначения)

Управление продажами, развитием и представленностью ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличил объем продаж филиалов в регионах на более чем 40 %

Коммерческий директор

з 02.2003 по 07.2006 (3 роки 5 місяців)
000 «Кава Трейд» (филиал группы компаний Чайный Мир (Россия)), Киев (Рынок Кофе и Чая)

Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине (Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Построил и наладил работу с 0 отдела продаж в Украине
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объем продаж в 3 раза

Региональный менеджер (Центральный регион)

з 06.2001 по 01.2003 (1 рік 7 місяців)
ООО «АФИНА» (корпорация «OLVIA» Днепропетровск), Киев (Бытовая химия и косметика)

Управление продажами компании в Центральном регионе Украины.
Развитие качственной и количественной дистрибуции ТМ в Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград
Управление маркетинговой активностью компании в регионе.
Развитие клиентской базы (Линейная розница и Дистрибуторы)
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании (выполнение плана на 100%)

Торговый представитель/Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)

з 03.1998 по 06.2001 (3 роки 3 місяці)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Бытовая химия, косметика, гигиена)

Управление и развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)


Освіта

Международный институт рыночных отношений и предпринимательства (Киев)

Финансы предприятия, Киев
Вища, з 01.2003 по 06.2005 (2 роки 5 місяців)

Диплом с отличием

Национальный университет физического воспитания и спорта Украины

Педагогический, Киев
Вища, з 09.1995 по 07.2000 (4 роки 10 місяців)

Диплом с отличием


Додаткова освіта

  • LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса" (2007-2011)
  • Smart Consulting (Управление конфликтами) (2013)
  • Пестрецова Ольга Постановка эффективной системы сбыта и дистрибуции (2005)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Продвинутый пользователь пакетов MS Office 1C Предприятие
    ОС MAC и Windows
  • Стратегическое планирование (3 роки досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Финансовое планирование и бюджетирование (3 роки досвіду)
    Середній, використовую в даний час.
  • Кризис менеджмент (10 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Построение и развитие продаж (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Командообразование (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Коучинг, обучение и развитие персонала (10 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Рекрутинг (10 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Знання мов

  • Українська — експерт
  • Російська — експерт
  • Англійська — середній

Рекомендації

  • Круглик Александр
    Генеральный Директор/Собственник, ЮД "Sofi", +380674077797
  • Дышук Андрей
    Генеральный Директор/Собственник, ЮД "Bigsun", +380979090647
  • Долецкий Дмитрий
    Директор Агентской сети, MetLife, 0952766983
  • Дорфман Сергей
    Коммерческий директор, Aegon Life Ukraine, 0672197795
  • Хижняк Наталья
    Директор Агенства, СК ТАС, 0970488170
  • Паращук Сергей
    Директор представительства, Ексимгруп, 0950653202
  • Макеенков Николай
    Региональный менеджер, Кава Трейд, 0503094269
  • Куценко Александр
    Руководитель отдела продаж, Axxon, 0674620298

Додаткова інформація

Обладаю успешным опытом построения стратегий и управления продажами в сфере FMCG, Финансовом секторе,Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга.

Работаю на РЕЗУЛЬТАТ.

Мой профиль в Linkedin
https://www.linkedin.com/in/vitaliy-pavlenko-4b957b3b?


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: