Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18390450/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 03.2023 по 03.2026 (3 роки)
Інтеренет магазин електро-бензо інструментів, Львів, Львів (Роздрібна торгівля)

Керівник відділу продажу з практичним досвідом/ менеджер з продажу

• Побудови та масштабування відділу продажу. (підбір, навчання, управління, контроль) від 3 до 12 менеджерів
• Запуск та оптимізації роботи кол-центру( скрипти , контроль)
• Розробка ефективних скриптів продажу під асортимент компанії.
• Побудова системи upsell та cross-sell, збільшення продажу по допродажу на 10%
• Формування стандартів продажу та контролю якості розмов, збільшення конверсії на 7%
• Побудова системи KPI для менеджерів з продажу.
• Оптимізація обробки заявок та підвищення конверсії.
• Управління товарною матрицею та робота з постачальниками.
• Контроль залишків товару та формування закупівель.
• Робота з CRM, IP-телефонією та аналітикою продажів.
•Проведення інвентаризаціі складу
• Комунікація з клієнтами через CRM, Binotel, Viber, Telegram.
•Сервісна підтримка клієнтів (Оформлення повернень та обмінів товару, а також консультування з приводу сервісних випадків)


Інструменти
CRM-системи
IP-телефонія (Binotel)
GetCall
Viber / Telegram
Аналітика продажів
Штучний інтелект для автоматизації роботи

Особисті якості
• Висока відповідальність за результат.
• Системне мислення та стратегічний підхід до продажів.
• Лідерські навички та вміння формувати сильну команду.
• Самостійність у прийнятті рішень.
• Орієнтація на результат та розвиток бізнесу.

Пауза в карʼєрі

з 03.2022 по 02.2023 (1 рік)
Переїзд

в зв'язку з переіздом

Керуючий супермаркетом

з 10.2019 по 03.2022 (2 роки 6 місяців)
Дівія трейд, Краматорськ (Роздрібна торгівля)

Причина завершення роботи:
Трудові відносини були припинені у зв’язку з початком повномасштабних воєнних дій та неможливістю подальшого функціонування магазину.

Досягнення:
• Відкриття та запуск магазину з нуля.
• Управління персоналом чисельністю до 120 працівників.
• Збільшення середнього чека та товарообігу на 21%.
• Підвищення пенетрації чеків на 20%.
• Друге місце серед магазинів мережі за результатами внутрішніх аудитів та перевірки «таємний покупець».
• Зростання обороту стратегічних категорій товарів власного виробництва (м’ясний відділ, пекарня, кулінарія).
• Оптимізація втрат за результатами інвентаризацій та впровадження ефективних заходів контролю.

Основні обов’язки:
• Планування товарообігу, витрат та фонду оплати праці підрозділу.
• Підбір персоналу: проведення співбесід, адаптація та навчання нових працівників.
• Організація та контроль роботи персоналу відповідно до корпоративних стандартів обслуговування.
• Формування та контроль графіків роботи і відпусток персоналу.
• Контроль відповідності фактичної чисельності персоналу штатному розпису.
• Ведення табелів обліку робочого часу.
• Організація та аналіз результатів інвентаризацій, розробка заходів щодо мінімізації втрат.
• Аналіз замовлень продукції та контроль товарних запасів.
• Контроль дотримання норм охорони праці, пожежної безпеки та санітарних вимог.
• Організація взаємодії з підрядними організаціями та контроль виконання технічних робіт.
• Контроль торговельних процесів, включаючи роботу власної пекарні.
• Контроль збереження товарно-матеріальних цінностей.

Керуючий супермаркетом

з 07.2007 по 10.2019 (12 років 4 місяці)
Український Рітейл, Краматорськ (Роздрібна торгівля)

Причина завершення роботи: закриття мережі

Досягнення:
• Відкриття та запуск 4 супермаркетів з нуля.
• Управління персоналом чисельністю до 30 працівників.
• Збільшення товарообігу стратегічних груп товарів власного виробництва (м’ясний відділ, пекарня, кулінарія).
• Оптимізація витрат фонду оплати праці та контроль виконання планових показників.
• Мінімізація втрат за результатами проведення інвентаризацій та впровадження коригувальних заходів.

Основні обов’язки:
• Планування товарообігу, витрат та фонду оплати праці підрозділу.
• Підбір персоналу: проведення співбесід, адаптація та навчання нових працівників.
• Організація та контроль роботи персоналу відповідно до стандартів обслуговування.
• Складання та контроль графіків роботи й відпусток персоналу.
• Контроль відповідності фактичної штатної чисельності затвердженим нормативам.
• Ведення табелів обліку робочого часу.
• Проведення інвентаризацій, аналіз результатів та розробка заходів щодо зниження втрат.
• Аналіз замовлень продукції та контроль товарних запасів.
• Контроль дотримання норм охорони праці, пожежної безпеки та санітарних вимог.
• Організація взаємодії з підрядними організаціями та контроль виконання технічних робіт.
• Контроль торговельних процесів, включаючи роботу власної пекарні.
• Контроль збереження товарно-матеріальних цінностей.

Освіта

ДДМА

Економіка та підприємство, Краматорськ
Вища, з 2005 по 2011 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Комунікабельність
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• Стресостійкість
• Користувач Бітрікс24
• Старанність
• Водійські права кат. B
• Відповідальність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• MS Excel
• Побудова відділу продажу

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Вільне володіння російською мовою.
Шукаю работу у Львові офлайн або Дистанційно ,розгляну різні варіанти.
Маю вланий автомобль.