Yurii

Гумен Юрій
Senior Business Development Manager | B2B Sales | B2C Sales | Partnerships | Team Lead
Україна
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
Business Development Manager із багаторічним досвідом розвитку B2B та B2C продажів, побудови партнерських відносин і розвитку нових ринків.
Маю практичний досвід роботи з міжнародними компаніями у сферах медицини, модульного будівництва та освіти. Спеціалізуюся на повному циклі продажів — від холодного пошуку клієнтів і проведення переговорів до укладання угод та подальшого розвитку співпраці.
Працював із корпоративними клієнтами, інвесторами та приватними замовниками, керував командами продажів і маркетингу, проводив презентації, розробляв комерційні стратегії та відповідав за розвиток нових напрямків бізнесу.

Ключові компетенції
• Business Development
• B2B Sales
• B2C Sales
• Partnership Management
• Affiliate Partnerships
• Cold Sales
• Lead Generation
• Full Sales Cycle
• Negotiation
• Account Management
• Team Management
• Sales Strategy
• CRM Systems
• Market Expansion
• Public Presentations
• Investor Relations

Досвід роботи
Business Development Manager
Естонська компанія з виробництва модульних будинків
• Представляв компанію на українському ринку.
• Розвивав B2B та B2C напрямки продажів.
• Проводив холодний пошук потенційних клієнтів і партнерів.
• Вів переговори з інвесторами, забудовниками, корпоративними клієнтами та приватними замовниками.
• Супроводжував угоди від першого контакту до підписання договору.
• Організовував та проводив презентації продукту в онлайн та офлайн форматі.
• Координував роботу маркетингової команди, надавав рекомендації щодо рекламних кампаній та генерації лідів.
• Брав участь у розвитку комерційної стратегії компанії на українському ринку.
• Працював із проєктами високої вартості та довгим циклом продажу.

Business Development & Partnerships Manager
Міжнародна освітня компанія (Варшава, Польща)
• Розвивав партнерську мережу компанії.
• Самостійно знаходив нових партнерів через холодний пошук.
• Вів переговори з представниками компаній щодо довгострокової співпраці.
• Будував нові канали залучення клієнтів через партнерські відносини.
• Наймав співробітників та сформував команду з трьох спеціалістів.
• Делегував завдання, контролював виконання KPI та координував роботу команди.
• Брав участь у розвитку бізнес-процесів та масштабуванні партнерського напрямку.

Sales Team Lead
Компанія з продажу медичної продукції
Кар’єру розпочав на посаді менеджера з продажу. Завдяки стабільному виконанню планових показників, високим результатам продажів і підтримці необхідного рівня маржинальності отримав підвищення до Team Lead.
Основні обов’язки:
• Управління командою із семи менеджерів.
• Контроль виконання планів продажів.
• Навчання та адаптація нових співробітників.
• Участь у проведенні складних переговорів і закритті угод.
• Аналіз ефективності роботи команди.
• Контроль виконання фінансових показників та прибутковості продажів.

Освіта
Магістр
Економіка, підприємництво, торгівля та біржова діяльність

Мови
• Українська — рідна
• Російська — вільне володіння
• Польська — B1
• Англійська — B1