Ігор

БУЧКО ІГОР
Менеджер з продажу B2B
м. Львів (Залізничний район) | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Готовий до дистанційної роботи | Очікування: від 40
000 грн/міс

КОРОТКО ПРО МЕНЕ
Понад 23 років у оптовій торгівлі, дистрибуції, імпорті та експорті. Досвід повного циклу
комерційної діяльності: від переговорів із закордонними постачальниками (Швеція, Польща,
Німеччина, Естонія) до побудови відділу продажів і виходу на нові сегменти клієнтів. Свідомо
шукаю посаду менеджера з продажу — хочу зосередитись на прямих продажах і безпосередній
роботі з клієнтами, а не на адміністративному керуванні. Перш ніж претендувати на керівну роль у
новій компанії, хочу спочатку глибше вивчити специфіку бізнесу зсередини, працюючи
безпосередньо з клієнтами.

ДОСВІД РОБОТИ
ПП ВКС — оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт
04.2003 — дотепер (23 роки 6 місяців)
Комерційний директор — 8 років
• Пройшов повний кар'єрний шлях у компанії: розпочав адміністратором магазину спорттоварів,
згодом працював продавцем, потім товарознавцем, і зрештою обійняв посаду комерційного
директора.
• Забезпечив зростання обсягу продажів компанії за рахунок реорганізації комерційної стратегії та
активного пошуку нових каналів збуту.
• Збільшив товарообіг компанії, розширивши асортимент і оптимізувавши логістику постачань.
• Налагодив прямий імпорт товару від постачальників зі Швеції, Польщі, Німеччини та Естонії — від
переговорів до укладання контрактів і митного оформлення.
• Залучив нових корпоративних клієнтів у нових для компанії сегментах — спортивні клуби та
басейни, — розширивши клієнтську базу за межі традиційних каналів.
• Вів повний цикл B2B-продажу: пошук клієнтів, презентація, робота із запереченнями, укладання
угод, супровід після продажу.
• Забезпечував складські процеси: приймання товару, розміщення на складі, комплектування та
відвантаження замовлень; брав участь в інвентаризації.
• Керував комерційними процесами компанії на посаді комерційного директора протягом 8 років,
забезпечуючи стабільний розвиток бізнесу в умовах ринкових змін.

ОСВІТА
Львівський інститут внутрішніх справ
Спеціальність: правознавство (юрист) — 1996 рік

МОВИ
Українська — рідна
Польська — розмовний рівень

НАВИЧКИ
• Активний продаж і прямий продаж, продаж B2B
• Ведення переговорів із закордонними постачальниками, ЗЕД (імпорт/експорт)
• Робота із запереченнями клієнтів, повний цикл угоди
• Побудова та розвиток клієнтської бази
• Робота на складі та в логістиці: приймання товару, розміщення на складі, комплектування та
відвантаження, інвентаризація
• Багатозадачність, дисциплінованість, комунікабельність, чесність, старанність