Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8363095

Досвід роботи

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 08.2022 по нині (1 рік 8 місяців)
МДА Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Робота з закріпленими мережами (асортиментна матриця, акції, тощо), спрямована на виконання обсягів збуту та присутності продукції підприємства;
•Розширення поточної представленості в матриці партнера
•Виконання планових показників (обсяг продажів, дебіторська заборгованість), аналіз динаміки продажів;
•Проведення переговорів із замовниками, контроль за дотриманням домовленостей;
•Ведення планово-звітної документації (адміністрування та своєчасний документообіг, підготовка внутрішньої звітності);
•Контроль РРЦ на ринку;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення
•Збільшення обороту з FMCG партнером (не профільн) Fozzi по наших категоріях на 250%.
•Повне переформатування співпраці з дистриб’ютором DC Link, з виходом на збільшення продажів на 75%
•Brain, ERC – збільшення матричної представленості по основному напрямку «Захисне скло» (власне виробництво)
•Розширив представленість продукції на всіх онлайн майданчиках довірених мені великих партнерів (Brain, Алло, Фотос (F.ua), АТЛ-Автосервіс та ін.)
•Узгодив лотові відвантаження для мереж Алло та Brain.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 10.2021 по 04.2022 (6 місяців)
Gazer Limited, Київ (Smart TV, автоэлектроника)

Обов'язки:
•Робота з мережами (асортиментна матриця, акції тощо), спрямована на виконання обсягів збуту та присутності продукції підприємства;
•Виконання планових показників (обсяг продажів, дебіторська заборгованість), аналіз динаміки продажів;
•Проведення переговорів із замовниками, контроль за дотриманням домовленостей;
•Реалізація заходів щодо навчання персоналу, спрямованих на стимулювання збуту;
•Ведення планово-звітної документації (адміністрування та своєчасний документообіг, підготовка внутрішньої звітності);
•Контроль РРЦ на ринку;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення
•Досягнув представленості на оф. лайн полиці реєстраторів ТМ Gazer у мережі Brain.
•Розширив представленість продукції на всіх онлайн майданчиках довірених мені великих партнерів (Алло, Comfy, Brain, Ельдорадо)
•Узгодив лотові відвантаження для мереж Алло та Brain.
•Узгодив та провів різнорівневе навчання для продавців мереж Цитрус, Алло, Brain
•З початком військових дій на території України провів переговори про співпрацю з партнерами у країнах Прибалтики, Азербайджану, Молдови, Грузії, Казахстану та ін.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 04.2018 по 10.2021 (3 роки 6 місяців)
ТОВ "Технікс Трейдинг"К, Київ (Дистрибуція, Продаж, Робота з нац. мережами)

Обов'язки:
•Розвиток, просування на ринку власної торгової марки;
•Продаж дрібним торговим мережам усієї лінійки продуктів;
•Розвиток взаємин із існуючими великими мережами (збільшення представленості нашого продукту);
•Опрацювання нових напрямків
•Ведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами компанії;
•Укладання договорів (після вичитування юристів);
•Розробка комерційних пропозицій;
•Ведення планово-звітної документації;
•Контроль оплати та виконання умов договору постачальниками та покупцями;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення:
•Досягнув представленності на оф. лайн полиці аксесуарів ексклюзивних торгових марок компанії Радіолайн в мережах, що раніше не співпрацювали: Фокстрот, Роздрібний магазин оператора Київстар та ін.
•Завів у мережу Ашан кнопкові телефони ТМ Maxcom (ексклюзив компанії Радіолайн)
•Досягнув з оператором Київстар представленості в матриці Київстар телефонів та смартфонів ТМ Maxcom та Ulefone
•Розробив і впровадив із мережею Фокстрот планування по роботі з чохлами ТМ Florence (ексклюзив Радіолайн)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 12.2013 по 04.2018 (4 роки 4 місяці)
ТОВ "Глобекс Україна" (Мікон Трейд), Київ (Дистрибуція, Продаж, Робота з нац. мережами)

Обов'язки:
•Розвиток, просування на ринку власної торгової марки;
•Продаж дрібним торговим мережам усієї лінійки продуктів;
•Розвиток взаємин із існуючими великими мережами (збільшення представленості нашого продукту);
•Ведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами компанії;
•Розробка комерційних пропозицій;
•Формування асортиментної та цінової політики;
•Моніторинг цін ринку від конкурентів;
•Ведення планово-звітної документації;
•Контроль оплати та виконання умов договору постачальниками та покупцями;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення:
•Досягнув представленості продукції ТМ Globex в мережах, що раніше не співпрацювали: МобіЖжук (www.zhuk.mobi), Комфі (comfy.ua), стратувавши з головного напряму - реєстратори, розширивши згодом, іншими напрямками - телефонія, планшети та ігрові консолі)
•Вихід на зовнішні ринки. На сьогоднішній день продукція ТМ Globex вже реалізується на ринках Молдови та Білорусії. Велись перемовини з представниками у Казахстані, Азербайджані та Грузії.
•Активне виведення на ринок нового напрямку, шляхом підписання договору на умовах ексклюзиву за новим для ТМ Globex напрямком (кнопкові телефони) з одним з найбільших дистриб'юторів в Україні

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 04.2011 по 12.2013 (2 роки 8 місяців)
Група компаній МУК, Київ (Проектна дистрибуція)

Обов'язки:
•Розвиток, просування на ринку нової торгової марки;
•Розвиток напряму "шкільні нетбуки";
•Розвиток та розробка продукту
•Продаж рішень на базі інформаційних продуктів (планшетів, ел. книг, смартфонів);
•Визначення вимог ринку для поточного та майбутнього продукту шляхом проведення дослідження ринку
•Пошук нових партнерів, зацікавлених у просуванні нової ТМ;
•Ведення комерційних переговорів з існуючими партнерами компанії;
•Укладання договорів;
•Формування асортиментної та цінової політики;
•Моніторинг цін на ринку;
•Ведення планово-звітної документації;
•Вирішення проблемних ситуацій

Досягнення:
•Досягнув представленості нової для ринку ТМ на основних майданчиках
oІнтернет - Розетка, Мобіллак, Рєпка, Фотос та ін.
oРоздрібні мережі Комфі, Технополіс, Ельдорадо
•Проектна робота з представництвами Intel та Microsoft в рамках програми для шкіл "Один учень - один комп'ютер". Результат - постачання цього рішення до низки навчальних закладів

Менеджер з продажу

з 09.2000 по 09.2010 (10 років)
ТОВ «МАЙКРОСЕЛ», Київ (Проектна дистрибуція)

Обов'язки:
•Продаж інформаційних продуктів;
•Пошук клієнтів та розвиток взаємовідносин з існуючими;
•Ведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами компанії;
•Укладання договорів;
•Розробка комерційних пропозицій;
•Формування асортиментної та цінової політики;
•Моніторинг цін на ринку;
•Ведення планово-звітної документації;
•Контроль оплати та виконання умов договору постачальниками та покупцями;
•Вирішення проблемних ситуацій.

Менеджер з продажу

з 08.1999 по 08.2000 (1 рік)
ПП «АСТ Комп’ютер», Київ (Проектна дистрибуція)

Обов'язки:
•Надбання навичок у сфері продажу інформаційних продуктів;
•Пошук нових клієнтів;
•Укладання договорів,
•Розробка комерційних пропозицій;
•Забезпечення виконання плану продажу.

Менеджер з продажу

з 03.1999 по 07.1999 (4 місяці)
Науково- виробниче товариство «Фаст», Київ (Дистрибуція витратних матеріалів)

Обов'язки:
•Набуття навичок у сфері продажу неоригінальних витратних матеріалів;
•Розширення дилерської мережі
•ведення клієнтської бази;
•Укладання договорів.

Освіта

Київський державний театральний інститут ім. Карпенка-Карого

Актор музично-драматичного театру і кіно, Київ
Вища, з 1993 по 1997 (4 роки)

середня школа №100 (Ліцей Поділ)

Київ
Середня, з 1989 по 1999 (10 років)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий
• Російська — вище середнього

Рекомендації

• Самойленко Вадим

  Самойленко Вадим

  Керівник відділу продаж, Gazer Limited

  Контактні дані приховані

• Гулик Павло

  Гулик Павло

  Комерційний директор, Gazer Limited

  Контактні дані приховані

• Паламарчук Інна

  Паламарчук Інна

  Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Gazer Limited

  Контактні дані приховані

• Горохов Дмитро

  Горохов Дмитро

  Керівник відділу продаж, Техникс Трейдинг (Радіолайн)

  Контактні дані приховані

• Кравцова Юлія

  Кравцова Юлія

  Керівник відділу продаж, ТОВ "Глобекс Україна" (Мікон Трейд)

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Комунікабельний, відповідальний, цілеспрямований;
Швидко навчаюсь, націлений на розвиток та результат;
Рішучий, маю творчий підхід;

Маю особистий автомобіль, посвідчення водія категорії "В".
Чинний закордонний паспорт.
Одружений, є дочка
Хобі: фотографія, театр, подорожі